通过优先考虑购买准备情况，您的销售代表将能机会并更快地完成交易。
优点 4：无缝衔接销售和营销
您的销售资格评定方法的影响将超出您的团队。通过制定清晰、精简的方法，您将与营销团队建立更紧密的联系 — 因为他们将能够准确了解销售代表的需求，并相应地调整其潜在客户开发工作。
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缺点 1：背景信息有限
bant 方法忽略了许多影响潜在客户购买产品的关键因素。从某种程度上来说，它是一系列简单的是非问题和答案：“他们有预算吗？他们有权限吗？他们有需求吗？他们现在可以购买吗？