科技公司进入德国面临的最大障碍之一是漫长的决策过程。德国买家非常谨慎，他们喜欢在做出承诺之前建立牢固的关系。虽然德国人往往精通英语，但他们更喜欢用德语建立这种关系，因为这证明了你对 DACH 市场的长期承诺。与其他一些快速交易销售很常见的市场不同，德国企业希望进行深入的讨论、多个接触点和明确展示长期价值。
此外，质量至关重要。德国企业不仅寻求最便宜或最快捷的解决方案，他们还希望获得可靠性、安全性和卓越性。这意味着千篇一律的潜在客户开发方法是行不通的。它需要一个了解当地细微差别并能够长期培养关系的团队，并通过指导和销售管理来确保持续改进。
为什么在德国外包潜在客户开发有效
将潜在客户开发工作外包给一支由以德语为母语的 智利电子邮件数据 业务开发代表 (BDR) 和销售主管组成的团队，可确保您的推广活动符合德国买家的期望。Sales Force Europe 提供的正是这些：
以德语为母语的销售专业人员，了解文化和商业细微差别。我们的团队在德国有 30 多名销售代理，由我（SFE 的德国国家经理）领导。
在零售和在线市场建立了企业技术买家和渠道合作伙伴网络 - 包括 Otto、Zalando、MediaMarkt 和 Kaufland - 并与德国电信和汽车等主要行业建立了长期合作关系。
在组织高质量、合格会议方面拥有良好的记录——例如，我们在五个月内为开放金融平台 Konsentus 组织了 144 场高管会议。
与您的营销工作无缝集成，帮助在您的 CRM 或我们的 CRM 中保持一致的品牌声音和客户体验。
德国技术销售中不容商榷的条款
德国拥有世界上最严格的数据保护法，包括欧盟的 GDPR、德国的联邦数据保护法 (BDSG)和电信-电信媒体数据保护法 (TTDSG) 法规。冷门推广必须精准处理，以确保完全合规。此处的失误可能会导致罚款或声誉受损。
在 SFE，我们的团队在处理这些法规方面拥有深厚的专业知识，确保所有潜在客户开发活动完全合规且有效。然后授权我们的德国销售代理完成这些交易。
此外，可持续性和企业责任在采购决策中发挥着重要作用。许多德国公司优先与具有环保意识和道德商业行为的合作伙伴合作。将业务外包给在这些领域具有良好信誉的潜在客户开发合作伙伴可以提高您成功的机会。