有效的营销如何帮助将每条销售线索的成本降低 4 倍：Vitamin.tools 客户推广开发人员的案例研究文章

[ashammi268]

专业人士与初学者有何不同？即使在最困难的条件下，它们也能显示出一致的结果。这正是 Vitamin.tools 广告生态系统客户的案例，该生态系统从 Soda 流量机构返还了高达 18% 的广告补给。我们告诉您他们如何使用 A/B 测试在 VK 和 Yandex Direct 中为来自 Samara 的开发商找到买家。


客户：来自萨马拉的一家大型建筑公司，从事商业和住宅建筑的建设。

目标：从 VK 和 Yandex Direct 为销售部门获取有 哥伦比亚电话号码列表 针对性的潜在客户。以及在潜在买家中树立开发商的正面形象。

目标受众：有孩子的年轻家庭、可以获得优惠抵押贷款的男性和女性。年龄 - 25-55 岁，GEO - 萨马拉和萨马拉地区。据客户称，其中转化率最高的受众为：25 岁男性和 35 岁女性。

我们于 2023 年 9 月进入该项目，在此期间我们面临着所有可能影响我们工作结果的情况：抵押贷款条件收紧、关键利率提高、价格上涨、发行数量限制、季节性。我们知道，在这种情况下，不可能向广大受众发起经典的广告活动。因此，我们选择了不同的策略。

在这种情况下，我们同时在 VK 和 Yandex Direct 中推出。在一个网站上效果很好的东西被用来优化另一个网站上的广告活动。得益于此，我们能够将每条线索的成本降低 416%。

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直接的
我们在搜索和 YAN 上开展了广告活动以及展示广告。但由于潜在客户的成本高昂，他们很快就放弃了传统的搜索活动，转而专注于组合：YAN 中的广告 + 测验。

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2023 年 9 月至 11 月：YAN 根据每周预算进行转化优化
通过这个渠道，我们正在寻找正在考虑或已经计划在新建筑中购买公寓的用户。广告针对以下群体：

兴趣“房地产”和“抵押贷款”。这一段吸引了观众的热烈关注。
有针对性的查询“在萨马拉的新建筑中购买公寓”、“萨马拉开发商的公寓”等。这组请求引起了热烈的关注。
针对访问着陆页但未留下请求的用户进行重新定位。
看起来很像。在这种情况下，我们通过细分与受众的交集进行合作：我们确定了用户的长期兴趣，根据兴趣和其他行为特征创建了相似的受众。
测试表明，相似受众的表现比标准定位（年龄、地理位置、兴趣）要差。我们让他们长期工作。


交通正通向测验。根据房地产行业的经验，YAN 更多的应用程序来自测验而不是登陆页面，尽管我们也在这个项目中对其进行了测试。测验更好地让用户参与选择公寓的过程，并强调好处。作为联系的交换，他们向他发送了个性化的公寓选择，并帮助他获得最优惠的购买条件。

从 9 月到 11 月，我们收到了 130 份申请，费用为 3,100 卢布。客户对结果感到满意：他举行了会议，买家签订了合同。

我们不断进行测试。为每个批次选择成功的组件，然后将它们推广到第二个站点。如果改造成本两次超过预算，那么装配就会被认为是无效的并暂停，直到情况好转为止。由于我们同时推出了多个广告活动，仅五天内就成功推出了链接。
转化率、订单和利润增长的示例
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2023年12月-2024年3月：主频道-与着陆页结合展示广告
我们从一开始就投放了展示广告，但从 12 月份开始将其与登陆页面结合使用。在此期间，价格飞涨，市场陷入风暴，立即影响了应用成本。为了刺激需求，我们改变了报价并启动了 A/B 测试。最初，我们关注的是客户提供的买家资料，但也考虑了 Direct 的具体受众选择。

他们的行为方式：

使用 Yandex Audiences Pixel，我们收集了已经与广告互动的用户。
我们将受众分为不同的部分，例如：看到该横幅超过 3 次、一个月内看到该横幅。
我们创建了一个登陆页面来宣传购买优惠抵押贷款公寓，并为其设置了广告活动。我们主要使用图形横幅和视频横幅以及开发商的促销活动。
我们成功地将潜在客户成本降低至 2,500 卢布，并提高了流量质量。