案例研究通常由公司在考虑阶段即将结束时和决策阶段初期使用。买家旅程。当潜在客户在潜在解决方案之间做出决定时，案例研究中的信息最具影响力。
然而，在买家旅程的早期，案例研究的存在很重要。比利时 WhatsApp 号码数据 潜在客户希望知道您有成功的客户并查看一些高级统计数据。解决方案的细节最初可能并不十分重要，但您是否在类似情况下帮助过类似的公司可以决定是否有人继续评估您的公司。
例如，如果您的所有案例研究都是关于 B2C 电子商务公司的，那么 B2B SaaS 公司可能会在考虑阶段的早期得出结论，您的解决方案不太适合他们。
通过讲故事来强化你的市场营销策略
进入新市场时面临的最大挑战之一是您的公司缺乏认可，并且缺乏您的解决方案对受众有效性的证明。
能够进入已有一些案例研究的市场可以帮助您克服最初的障碍。重要的是要专注于吸引那些适合度高、能带来良好案例研究的客户作为您的早期客户。向早期消费者宣传将帮助您吸引更多客户。
或者，您可以通过自己的案例研究来证明您的产品或服务可以提供的价值。
和漂移双方都加强了市场进入策略并讲述他们的解决方案如何成功促进他们自己的业务增长。
基本上创造了入站方法，开始通过该方法发展业务，并构建了一个平台来帮助其他公司利用入站， 说。 不是进入市场，而入站方法才是进入市场。”
他们所做的所有营销都是以入站为导向的，以强调他们的平台如何非常适合采用这种方法。通过围绕入站方法如何推动他们的增长以及他们的平台如何完美地适合扩大这种影响来构建他们的故事，HubSpot 能够用一个具体的例子来说明他们的新营销方式如何使公司受益。