2022年，不少玩家进入国际市场。他们面临哪些挑战，如何解决，取得了哪些成果？与俄罗斯相比，广告市场有何特点？不同国家媒体购买、效果营销和创意的使用的性质。专家小组在“挑战2：进入国际市场”的讨论中讨论了这些问题以及许多其他既不困扰专家、代理商也不困扰广告商的问题。该小组是绩效营销论坛的一部分，该活动有助于重 白俄罗斯电话号码列表 新思考全球转型时期的营销方法。
进入门槛
广告市场周期性波动。主要受到世界各地经济危机、体育赛事和军事行动等因素的影响。这场流行病既是一些广告渠道的强大障碍，也是数字化的强大推动力。
今天的政治局势增添了悲观情绪。与此同时，预计到 2024 年至 2025 年，一些即将发生的活动将带来许多有趣的变化，并重新激发和增加不同受众群体的兴趣。这些是巴黎奥运会和残奥会、欧洲联盟杯、欧洲和美国总统选举。
E-Promo Group 全球增长总监 Asya Tikhomolova 在报告中分享了有关区域和行业动态的数据。
与前几年相比，数字增长速度正在放缓，通货膨胀率超过了市场增长率。但也有一些地区发展迅速。例如，就数字投资而言，东南亚市场是所有其他市场中最有前途的——更加成熟或活力较弱的市场。
去年在很多方面都是数字化的一年。美容、零售和金融产品呈现出积极的活力。到 2024 年，所有其他行业的投资都不会出现明显的发展。
障碍和驱动因素
北美是最发达的市场，在广告商、受众和竞争的数量方面已经饱和。不过，进入仍然相对容易，因为它合法地向新公司开放。数字增长逐渐放缓，由于市场饱和，广告拍卖迅速过热。例如，广告创意很快就会耗尽。而且大客户中内部团队的比例也很高。
对于驾驶员而言，就创新解决方案的数量和实施而言，这是最大的市场。广告商数量不断增加，数字营销的需求持续高涨。与世界其他地区相比，人们的购买力仍然良好，广告投资的回报速度明显更快。与此同时，广告商更愿意尝试新方法。
欧洲市场的特点是存在大量壁垒，其中许多壁垒与不同国家/地区的法律限制有关。市场增长正在放缓，通货膨胀也对人们的购买力产生了非常强烈的影响。法国、德国、英国等欧洲最大市场的观众对各种优惠和内容已经过度饱和。因此，工作中一定要高度重视创造性。广告商很大程度上坚持传统的解决方案，而欧洲市场本身就很难驾驭。欧洲问题的官僚主义是一个大问题，而且沟通时间长，这一事实也加剧了这一问题。一般来说，想要达到预期的效果是非常困难的。
驱动因素包括：扩大规模和增长的机会，以及利基解决方案——机构、技术、B2C 和 D2C 产品。还可接触到新的付费受众 - Z 世代和 55 岁以上的人群。
新兴市场显示出数字广告商增长的最大活力。这些是拉丁美洲、中东和非洲、东南亚。这里有最积极的东西，而且发展速度相当快。拉丁美洲国家的障碍之一是人口购买力低和互联网普及率低。至于中东和北非国家，当地市场参与者的影响力很大，而且相当封闭。大量的立法限制也使情况变得复杂。从发展水平来看，东南亚市场与拉美市场类似，但受众却截然不同：对有效创意的理解完全不同。
同时，拉美市场在体量和增长率方面潜力巨大，且测试进入门槛较低。在中东和非洲的发展方面，我们面临着稳定增长的市场、初创企业的有利条件以及广告技术、电子商务和旅游业的潜力。
无论地理位置如何，都有有效的数字推广解决方案。这是一种全渠道媒体组合，与影响者和 UGC 内容合作，并且普遍强调内容的质量工作。在某些市场，值得关注的是CTV和零售媒体；这些渠道正在增长，并显示出巨大的效率前景。
其他国家广告市场与俄罗斯相比的特点
Olesya Kuznetsova，Yandex 国际营销主管。去：
“2 月 24 日之前，俄罗斯广告市场与美国、欧洲甚至中东和北非市场没有太大区别，仅存在细微的技术差异。然后变化来了：一些工具消失了，金融开始更多地流入线下渠道。在 re:Store 中推广应用程序的方法已经改变，因为 Apple 工具已经消失，您需要对有机产品进行投资。与数字广告平台的互动也彻底改变。也就是说，预算现在流入渠道、私人博主安置、集成，而不是以前使用的货币化系统。”
CIS 24 TTL 区域总监 Maria Antonova：
“阿联酋的电子商务市场在所有方面都明显落后于整个俄罗斯市场。所有业务流程都需要更长的时间。 80% 的观众是外国人，他们不会开始阅读当地新闻或观看当地广告。也就是说，媒体消费保持其忠诚度。我们还注意到短视频的繁荣。为了创建产品内容，吸引了利基博主并创造了原生效果。整个 Google 库存都得到了积极利用，所有重定向方法都非常有效。还有 Snapchat，它从未在俄罗斯流行起来。
印尼消费水平较低，网购平均账单明显低于俄罗斯。与此同时，76%的人可以访问互联网。 TikTok平台受欢迎，短视频也热潮，博客也在积极发展。
墨西哥受美国影响。美国市场上使用的所有工具和方法都有效。在零售方面，领头羊是当地的巨头——Mercado Libre。运作非常有效的平台有 YouTube、Uber、Tor。”
Whitewill 营销主管 Artyom Olkhovik：
“在俄罗斯，一直以来只有当地人购买房地产，即来自俄罗斯联邦和独联体国家的人。迪拜的所有买家都是来自印度、巴基斯坦、欧洲、中国和俄罗斯的外籍人士。他们从我们这里和每个人一起购买一切。例如，在阿联酋，来自印度的客户仅通过来自印度的经纪人进行购买。中国和巴基斯坦也是如此。这在国外市场上是一个非常重要的故事。因此，在每个办事处我们都有自己不同国籍的经纪人，这样转化为购买的转化就更高。
第二个特点是俄罗斯的房地产广告市场比较发达；我们有非常大的营销库存。例如，在伦敦，它更成熟、更传统，与客户建立联系的方式也更少。”
进入国际市场需要考虑什么？
首先，需要关注国际品牌。研究国家的文化特征，特别是跨文化交流。必须让当地专家加入团队：向当地人学习、咨询、熟悉、讨论。一般来说，忘记什么是行之有效的以及你在国内市场所知道的一切。在俄罗斯使用的方法在新的地方就行不通了。寻找一位可以帮助您理解语言方言并塑造正确的品牌形象的专家也是值得的。在这种情况下，另一个国家的适应将会更快、更有效。
在“挑战二：进军国际市场”绩效营销论坛的最后，所有具有多年经验的专家都达成了一致的观点。如果你做出了平衡的决定，清醒地评估了自己的能力，并且有足够的资金和时间，绝对值得尝试和征服国际市场。
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