很重要，因为您需要让潜在客户更容易找到您。B2B SEO 统计数据显示，绝大多数企业在寻找产品和服务时都会使用互联网，尤其是搜索引擎。
如今，超过一半的 B2B 研究人员都是千禧一代，这种代际转变导致企业寻找品牌和产品的方式发生了变化。
如今，越来越多的年轻研究人员比老一代更有可能利用搜索引擎和商业博客等数字渠道进行研究。
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#5. 品牌战略
您的品牌战略概括了您的企业除了赚钱之外还存在的原因。它定义了是什么让您的品牌成为现在的样子，是什么让您的品牌在竞争中脱颖而出，以及您希望客户如何看待它。
品牌战略应该以一种能够立即引起遭 加泰罗尼亚语电子邮件列表 遇者共鸣的方式来捕捉您要解决的问题。
这样，当产品上架时，那些遇到此类问题的人就不会来找你解释货架上有什么产品了。
好的品牌战略应该了解其受众，以一种他们自己都无法理解的方式去了解他们。
它应该能够深入了解是什么让他们兴奋、是什么激发了他们以及是什么让他们失去兴趣。
如何执行B2B数字营销策略
#1.了解你的目标受众
了解您的受众可以让您的企业将营销工作重点放在最有可能向您购买的群体上。这样，您就可以以高效、经济的方式产生业务线索。
识别和定义目标受众至关重要，因为不可能同时接触到所有人。
确定您的受众可以让您节省向分散市场发送营销信息的高昂成本。
了解目标受众的技巧
#1. 了解你的产品或服务是什么：问问自己你的产品将如何使你的潜在客户受益。你的产品有什么附加价值，有哪些其他产品与你的产品类似？
#2. 创建买家角色：角色提供了宝贵的见解，您可以利用这些见解在正确的时间向正确的受众传达您的信息。
它们还使您能够更有效地进行市场研究、定向广告、可用性测试和关键字研究。
您可以使用从市场调查中收集的数据来构建这个角色。
#3. 研究你的竞争对手：在营销领域，研究和分析你的竞争对手的SWOT可以让你获得优势。
例如，在您的研究中，如果您发现某些客户对您的竞争对手感到不满意，您就会借此机会将这些不满意的客户转变为满意的客户。
#4. 进行目标市场评估：目标市场分析帮助企业制定有效的营销策略和销售技巧。
公司的目标市场是其核心客户群或最有可能购买其产品或服务的客户群体。
#2. 找出他们的痛点
发现客户痛点会影响您的销售和营销策略。销售团队确定痛点，以调整他们的宣传，并将产品作为正确的解决方案进行展示。
营销人员希望了解这些痛点，以便他们能够以有吸引力的方式有效地宣传他们的解决方案。
进行痛点分析是改善不同类型客户体验的重要阶段。
了解消费者痛点的方法
#1. 应用社交聆听来识别痛点：跟踪客户在Twitter和Facebook等社交媒体渠道上对不同品牌、产品和服务的评价。
这可以帮助您获取有关目标受众的意见、观点和痛点的信息。
#2. 设置实时聊天：通过与在线客户交谈，您可以识别痛点并努力在未来为他们提供更好的服务。
向他们提问以了解他们的期望，这样您就可以制定策略来解决他们的担忧。
#3. 研究你的潜在客户的社交资料：人们通过社交媒体平台分享他们的问题并讨论解决这些问题的各种可能方法。
您会经常发现您的竞争对手或市场影响者参与这些话题，并且您还可以了解他们展示其产品/解决方案的方法。