这件事发生在 Zuker 刚开始担任微软销售经理的时候。当时他正前往与一位潜在客户会面，同行的还有该公司一家技术合作伙伴的一位高级经理。Zuker 在微软才工作了几个月。他清楚地记得，会后经理问他：“你的目标是什么？”事后看来，这似乎是一个非常基本的问题，但对于 Zuker 来说，这却意义非凡。
当时，他还没有明确的目标，无法知道自己是否成功，这一事实让他感到不安。他意识到，如果没有明确和可量化的目标，他就无法判断自己是否在进步，他的活动是否有效，或者他对组织的贡献是什么。
社交是一种天赋和技能
Zuker 从事销售工作的第一个职位是与一位经验丰富的 卡塔尔电报数据库 客户经理一起参加一个大型会议。这位客户经理在公司工作了好几年，负责管理重要客户。在整个活动期间，他注意到现有客户和潜在客户都主动与她交谈，反之亦然。她简直就是一块磁铁。她几乎能叫出所有参与者的名字，举止亲切而又专业，能够推进自己的目标，并且能够与人建立联系，这些能力令人惊叹。
这就像看着一位艺术家工作一样。他意识到我们的专业网络是一项需要开发和培养的资产。这是一种天赋和技能，不亚于谈判、演讲或活动管理。
本期内容
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