寻找新客户是所有小企业面临的一项艰巨任务。许多小企业从未考虑过的一个选择是让联邦政府成为客户。
政府采购（即联邦政府购买其商品和服务）对小企业来说可能是一大福音。政府需要的不仅仅是军用物品，因此非国防承包商的小企业不应该忽视这些机会。美国政府每年在各种商业物品上花费数千亿美元。
虽然很多人可能认为政府合同只授予大公司，但事实并非如此。该法律要求作为全球最大客户的美国政府考虑从小企业购买。据美国小企业管理局称，联邦政府总共将近四分之一的服务合同授予了小企业。
格洛丽亚·拉金
作为TargetGov（一家政府承包、业务开发和营销咨询公司）的总裁兼 芬兰电话号码数据 首席执行官 以及美国运通的采购顾问，Gloria Larkin 深知联邦采购对小型企业的利润有多大。Larkin 的客户总共赢得了超过 40 亿美元的联邦协议。
拉金也是《政府合同基本指南》一书的作者，并担任《影响公共政策的女性》教育基金会董事会名誉主席。
最近，我们有机会与拉金谈论政府采购、采购政策、小企业与联邦政府合作的好处，以及小企业主如何才能使自己处于最佳位置以击败竞争对手并获得协议成为其产品和服务的联邦承包商。
政府采购如何使小企业受益
问：小企业与政府机构合作有哪些好处？
答：向美国联邦客户出售服务或产品的小型企业有四大好处。首先，这是全球财富第一客户，这意味着它购买的几乎所有产品或服务都比世界上任何其他客户都要多。每年，联邦政府花费超过 5000 亿美元从各种规模的公司购买，其中超过 1100 亿美元是从美国各地的小型企业购买的。
其次，任何规模的小型企业都可以向任何行业的联邦客户销售产品，从单人经营到拥有 5 名、10 名或 40 名或更多员工的企业。第三个好处是，每个州和所有主要城市都有联邦客户，他们位于商业办公园区（社会保障和卫生与公众服务等机构）以及军事基地。这些联邦客户更喜欢与位于他们附近的企业合作，因此小型企业通常具有优势，尤其是当它们位于目标政府机构/办公室或军事基地附近时。