售人员能够进行更相关、更个性化的对话，并让 31% 的销售人员与客户 建立更真诚的关系。
我们可以看到它在实践中发挥了作用。我们检查了所有记录了超过 100 个电话的客户活动——其中 8% 的基于意图的热情电话促成了预定的销售会议。
主动打电话
相比之下，电话营销的优势在于覆盖范围更广。它使销售团受众——尤其是当普通电话营销人员每天能够打 35-45 个电话时。
这种策略还可能带来意想不到的商机。它可以让销售团队接触到那些之前可能不知道你的产品或服务的人。
冷呼叫和热呼叫都有各自的优势，但根据销售团队的规模和他们拨打数百个 乌拉圭号码数据 电话的能力，利用潜在客户开发途径来最大程度地利用团队的时间是个好主意。
出站与入站：为什么应该同时使用两者
出站营销和入站营销是营销硬币的两个不同面。入站营销旨在通过创造有影响力和创造性的内容来吸引客户，而出站营销则旨在直接接触潜在买家。两者配合使用效果非常好。
入站营销涉及创建吸引潜在客户的引人入胜的内容。博客、社交媒体、可下载内容和网络研讨会可用于发展您的品牌并展示您能提供的价值。
然而，这也意味着消费者在进出销售渠道时具有直接的作用，而且不言而喻，它可以不那么个性化。
外向型营销（包括热线电话和陌生电话、电子邮件推广、直邮等）是一种双向对话，首先直接接触相关潜在客户。
出站允许高度相关的消息传递，直接联系决策者，并控制潜在客户进入和退出销售渠道的位置。
因此，当您的销售团队通过多渠道潜在客户挖掘活动发挥神奇作用时，您的营销团队必须通过入站消息来支持他们。这可以提高品牌知名度和回忆率，确保您的品牌成为买家旅程中所有决策者的首选。
多渠道勘探的好处
那么，这里的关键要点是什么？
毫无疑问，多渠道潜在客户挖掘是一种全方位的潜在客户挖掘方法，可利用各种平台来增强推广和参与度。探索各种潜在客户挖掘策略的优势，可让您在正确的时间和地点向正确的人传达正确的信息。
以下一些主要统计数据凸显了多渠道方法的价值：
2024 年勘探状况关键统计数据
覆盖面更广
多渠道潜在客户挖掘有助于您吸引不同的受众。它利用多种渠道，提高您品牌的知名度和潜在客户。
增强定位
不同的平台迎合不同的人群。利用多渠道可以更精确地定位特定的受众群体。
增加接触点
通过各种渠道吸引潜在客户可确保多个接触点，从而在他们心中强化您的信息和品牌。
适应性
每个渠道都有其独特的优势。利用多个平台可使您的方法具有适应性，定制策略以适应每个渠道的优势。
个性化程度提高
多渠道潜在客户挖掘允许采用更加个性化的方法，根据每个平台上观察到的偏好和行为定制消息和内容。这可以增强潜在客户的体验，促进更紧密的联系并提高转化的可能性。
提高转化率
通过在潜在客户最活跃的地方接触他们，您可以提高转化的可能性。您的信息通过他们喜欢的渠道产生共鸣。
数据洞察
从多个渠道收集数据可以提供全面的洞察，有助于完善策略和了解潜在行为。
品牌一致性
在各个渠道保持一致的品牌形象可以增强信任和认知度，从而强化您的品牌形象。
在竞争日益激烈的环境中，多渠道潜在客户挖掘成为一种强有力的策略，可最大限度地扩大您的覆盖范围，并最大程度地提高将潜在客户转化为有价值客户的机会。
改善勘探的最佳秘诀
我们是潜在客户开发专家（如果我们自己这么说的话），拥有八年的经验。如果您正在寻找一些关于执行无缝潜在客户开发的明智建议，我们可以提供一些建议：
个性化
电子邮件个性化无处不在，对吧？这并不意味着你不应该使用它，但可以肯定地说，*[名字]* 和 *[公司名称]* 已经不够了。
我们不希望您强行将潜在客户的所有信息都纳入 LinkedIn 个人资料中。不过，我们知道（数据也表明）高级个性化是一个很好的起点，有助于建立关系。
事实证明，您使用的词语也很重要。事实证明，利用保证、同理心、独家性和个人风格的内容都会影响合格潜在客户率。
想要精准传达个性化信息？请查看我们的2024 年潜在客户开发状况报告。