他们的一些潜在客

[Liton620#]

跟上社交活动和评论需要额外的关注和时间。 快进一点，毫无疑问，Product Hunt 的发布本身就取得了成功： Product Hunt 上当天排名第一的产品 自发布以来，已获得 959 个赞和 55 条评论 Layer 发布后前 30 天内网络流量增加 100% 以上 线索量较上一季度增加 2,000% 前 30 天内获得 3,500 条线索 下载量超过 10,000 次（并且还在不断增加！） 有了如此出色的指标，问题到底出在哪里？为什么这还不是一次彻底的成功？ 你只能和你最好的领导一样优秀 在我们推出该套件后的最初几天里，我们的销售团队很高兴能获得这些潜在客户。


他们想：“营销终于发挥了作用！” 但是，在跟进了分配给户之后，我们的销售代表开始意识到，他们打电话联系的很多潜在客户距离销售准备还很远。 你知道人们总是说“质量比数量重要吗？”好吧，这句话在 西班牙 电话 这次竞选中确实适用。 请不要误会，这次活动在几个重要方面都取得了成功。 我们看到网站流量大幅上升，社交媒体的参与度大幅提升，而且我们出色的销售团队将潜在客户转化为销售机会并赢得了交易。




话虽如此，我们绝对会采取不同的做法，以确保销售人员获得一流的销售线索。以下是我的重做清单： 1. 将不同的潜在客户放入不同的培育轨道 我们的设计套件吸引了大量网页设计师和用户体验专家的关注。但是，在我们的销售过程中，网页设计师和用户体验专家通常是购买决策的影响者，而不是决策者（决策者包括产品策略师、产品副总裁、产品开发、创新专家）。 换句话说，我们发起的活动并非 100% 面向漏斗顶端受众。