从创始人到 A 轮融资：Spencer Dusebout 与 Aidium 的合作历程
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:54 am
创业并非易事，从一个小小的创新想法发展成一个蓬勃发展、可扩展的企业需要战略思维和大量的反复试验。
Aidium 创始人 Spencer Dusebout 分享了有关企业家在成长阶段所面临挑战的宝贵见解，尤其是在试图“跨越鸿沟”时——这一术语由 Geoffrey Moore 在其著作《跨越鸿沟》中推广。
关键点是什么？
这不仅仅关乎拥有一款创新产品；还关乎改进您的销售和营销策略，以弥合早期采用者和更广泛市场之间的差距。
在这篇博文中，我们将深入探讨斯宾塞关于如何引导增长、有效扩大规模和优化销售策略的建议。
理解初创企业成长中的“鸿沟”
跨越鸿沟的概念是指从向早期采用者（渴望新的创新产品的人）销售到吸引更大受众的艰难转变。
根据 Spencer 自己的经验，他的公司 Aidium 也面临类似的挑战，尤其是在竞争激烈的金融服务行业。作为一家初创公司，Aidium 通过吸引顶级生产商和少数早期采用者企业取得了早期成功。
但真正的考验是在扩大规模以超越这一利基市场时到来的。
斯宾塞强调，要认识到打入大众市场不仅需要产品创新，还需要对潜在客户真正需要的细致理解。了解公司为何选择你的产品而不是竞争对手的产品至关重要，尤其是当你试图跨越鸿沟时。
正如 Spencer 所建议的，“你需要弄清楚其他软件正在检查哪 智利电话 些你的软件可能没有检查的框，然后努力将这些框添加到你的路线图中。”这不仅仅是拥有最酷的技术；而是要确保你的产品适合企业需要的更大的生态系统。
寻找合适的销售渠道促进增长
一旦你跨越了鸿沟，进入了增长阶段，你的重点应该转移到优化销售渠道上。斯宾塞解释说，成功的增长往往取决于拥有多个销售渠道。
他说：“当你进入增长阶段时，重要的是结合入站和出站销售策略。”
您可以按照以下方式实现此目的：
外向销售 (SDR 和 BDR)：这些是您的团队成员，专注于接触潜在客户。通过针对特定人物或公司，您可以吸引那些可能没有听说过您的产品但需要该产品的潜在客户。
入站营销：通过内容、广告和 SEO 提高知名度，以吸引积极寻求问题解决方案的潜在客户。
合作伙伴关系：Spencer 还强调了合作伙伴关系的重要性。这些关系可以创造机会，让你的产品与互补服务共同销售或捆绑销售。
推荐和客户体验：随着您的客户群不断增长，利用现有客户推荐新客户或提供推荐会非常有价值。
这里的关键点是，成功的初创企业应该尝试不同的策略，找到最有效的策略，并“加倍”实施这些策略。
精准定位理想客户的力量
在成长阶段，建立势头的最有效方法之一是将营销工作重点放在合适的客户身上。正如 Spencer 所说，明确理想客户档案 (ICP) 对成功至关重要。
“关键是要非常精确地确定你的目标群体，并将你的努力集中在这个群体上。在我们的案例中，我们专注于特定的企业级公司以及这些组织中最有可能从我们的产品中受益的人物，”他说。
这种精确度可以帮助您制作出与受众产生共鸣的针对性信息，并确保您的资源得到有效利用。
不要将营销工作分散到太细，而要专注于更小、更明确的目标群体，并努力将他们转变为忠实客户。这种针对正确公司和角色的方法比撒更大的网能产生更好的效果。
建立促进共同成长的伙伴关系
扩大初创企业规模的最有效方法之一是通过合作。
然而，建立成功的合作伙伴关系需要仔细考虑。
Spencer 认为，最好的合作关系是双方提供互补价值的合作关系。“一加一等于三”的理念可以帮助企业利用彼此的优势，在市场上创造更多价值。
斯宾塞说：“当你能够提供一些能够增强另一家公司产品或服务的东西时，你就能真正推动成功的合作关系。”
此外，当两家公司都投入同等的资金来建立合作关系时，合作关系会更加有效。
因此，初创公司创始人应该寻求与处于类似增长阶段的其他公司合作——那些渴望成功并愿意参与其中的公司。
入站营销如何提高知名度和潜在客户
在现代创业公司中，入站营销是任何成功增长战略的关键支柱。Spencer 分享说，Aidium 在社区营销方面取得了巨大成功，尤其是在 LinkedIn 等平台上，该公司的受众非常活跃。
通过创建以产品为中心的内容并突出公司的发展，Aidium 能够让人们对其产品产生兴趣。其目标不仅仅是推销产品，而是培养人们对创新的紧迫感。
在目标受众中营造一种“错失恐惧症”（FOMO）可以成为推动参与度和兴趣的强大动力。
此外，Spencer 还强调了利用满意客户进行推荐和评论的重要性。满意客户的推荐信可以建立信任并形成社会认同，从而鼓励新客户考虑您的产品。
初创企业的斗志
创业并非一帆风顺，有时创始人需要斗志昂扬才能完成任务。斯宾塞回忆起一个故事，当时 Aidium 的团队必须撸起袖子，迅速行动，为新客户解决一个关键的集成问题。
尽管有些人建议放弃这个客户，但斯宾塞还是推动他的团队找到解决方案，最终挽救了客户并赢得了他们的忠诚。
Aidium 创始人 Spencer Dusebout 分享了有关企业家在成长阶段所面临挑战的宝贵见解，尤其是在试图“跨越鸿沟”时——这一术语由 Geoffrey Moore 在其著作《跨越鸿沟》中推广。
关键点是什么？
这不仅仅关乎拥有一款创新产品；还关乎改进您的销售和营销策略，以弥合早期采用者和更广泛市场之间的差距。
在这篇博文中，我们将深入探讨斯宾塞关于如何引导增长、有效扩大规模和优化销售策略的建议。
理解初创企业成长中的“鸿沟”
跨越鸿沟的概念是指从向早期采用者（渴望新的创新产品的人）销售到吸引更大受众的艰难转变。
根据 Spencer 自己的经验，他的公司 Aidium 也面临类似的挑战，尤其是在竞争激烈的金融服务行业。作为一家初创公司，Aidium 通过吸引顶级生产商和少数早期采用者企业取得了早期成功。
但真正的考验是在扩大规模以超越这一利基市场时到来的。
斯宾塞强调，要认识到打入大众市场不仅需要产品创新，还需要对潜在客户真正需要的细致理解。了解公司为何选择你的产品而不是竞争对手的产品至关重要，尤其是当你试图跨越鸿沟时。
正如 Spencer 所建议的，“你需要弄清楚其他软件正在检查哪 智利电话 些你的软件可能没有检查的框，然后努力将这些框添加到你的路线图中。”这不仅仅是拥有最酷的技术；而是要确保你的产品适合企业需要的更大的生态系统。
寻找合适的销售渠道促进增长
一旦你跨越了鸿沟，进入了增长阶段，你的重点应该转移到优化销售渠道上。斯宾塞解释说，成功的增长往往取决于拥有多个销售渠道。
他说：“当你进入增长阶段时，重要的是结合入站和出站销售策略。”
您可以按照以下方式实现此目的：
外向销售 (SDR 和 BDR)：这些是您的团队成员，专注于接触潜在客户。通过针对特定人物或公司，您可以吸引那些可能没有听说过您的产品但需要该产品的潜在客户。
入站营销：通过内容、广告和 SEO 提高知名度，以吸引积极寻求问题解决方案的潜在客户。
合作伙伴关系：Spencer 还强调了合作伙伴关系的重要性。这些关系可以创造机会，让你的产品与互补服务共同销售或捆绑销售。
推荐和客户体验：随着您的客户群不断增长，利用现有客户推荐新客户或提供推荐会非常有价值。
这里的关键点是，成功的初创企业应该尝试不同的策略，找到最有效的策略，并“加倍”实施这些策略。
精准定位理想客户的力量
在成长阶段，建立势头的最有效方法之一是将营销工作重点放在合适的客户身上。正如 Spencer 所说，明确理想客户档案 (ICP) 对成功至关重要。
“关键是要非常精确地确定你的目标群体，并将你的努力集中在这个群体上。在我们的案例中，我们专注于特定的企业级公司以及这些组织中最有可能从我们的产品中受益的人物，”他说。
这种精确度可以帮助您制作出与受众产生共鸣的针对性信息，并确保您的资源得到有效利用。
不要将营销工作分散到太细，而要专注于更小、更明确的目标群体，并努力将他们转变为忠实客户。这种针对正确公司和角色的方法比撒更大的网能产生更好的效果。
建立促进共同成长的伙伴关系
扩大初创企业规模的最有效方法之一是通过合作。
然而，建立成功的合作伙伴关系需要仔细考虑。
Spencer 认为，最好的合作关系是双方提供互补价值的合作关系。“一加一等于三”的理念可以帮助企业利用彼此的优势，在市场上创造更多价值。
斯宾塞说：“当你能够提供一些能够增强另一家公司产品或服务的东西时，你就能真正推动成功的合作关系。”
此外，当两家公司都投入同等的资金来建立合作关系时，合作关系会更加有效。
因此，初创公司创始人应该寻求与处于类似增长阶段的其他公司合作——那些渴望成功并愿意参与其中的公司。
入站营销如何提高知名度和潜在客户
在现代创业公司中，入站营销是任何成功增长战略的关键支柱。Spencer 分享说，Aidium 在社区营销方面取得了巨大成功，尤其是在 LinkedIn 等平台上，该公司的受众非常活跃。
通过创建以产品为中心的内容并突出公司的发展，Aidium 能够让人们对其产品产生兴趣。其目标不仅仅是推销产品，而是培养人们对创新的紧迫感。
在目标受众中营造一种“错失恐惧症”（FOMO）可以成为推动参与度和兴趣的强大动力。
此外，Spencer 还强调了利用满意客户进行推荐和评论的重要性。满意客户的推荐信可以建立信任并形成社会认同，从而鼓励新客户考虑您的产品。
初创企业的斗志
创业并非一帆风顺，有时创始人需要斗志昂扬才能完成任务。斯宾塞回忆起一个故事，当时 Aidium 的团队必须撸起袖子，迅速行动，为新客户解决一个关键的集成问题。
尽管有些人建议放弃这个客户，但斯宾塞还是推动他的团队找到解决方案，最终挽救了客户并赢得了他们的忠诚。