5 نقاط أساسية من معرض Search Marketing Expo Advanced 2014
Posted: Mon Dec 23, 2024 7:27 am
اختتمت فعاليات مؤتمر Search Marketing Expo ( SMX) Advanced في سياتل بواشنطن الأسبوع الماضي. وشارك مجموعة متنوعة من خبراء تسويق محركات البحث، بما في ذلك براد جيديس وكريس جوارد وفيراس ألهو وهيذر كوان والعديد غيرهم، بأفكارهم الفريدة والقيمة. قمنا بتغطية جلسات البحث المدفوع وأعدنا إليك هذه النقاط الخمس التي يمكن أن تستفيد منها في عملك.
1. احتضن الهاتف المحمول
سواء كنت مستعدًا أم لا، فإن الهاتف المحمول موجود هنا . لم يعد بإمكانك تجاهل الزيارات والتحويلات القيمة التي تأتي من مستخدمي الهاتف المحمول. من المهم أن يكون لديك مواقع مُحسَّنة للأجهزة المحمولة من أجل منح المستخدمين أفضل تجربة تسوق ممكنة وفرصة أكبر للتحويل. صمم صفحات الويب الخاصة بك لدفع المستخدمين إلى اتخاذ الإجراء الذي تريده، سواء كان التسجيل أو الشراء.
2. تحدي أفضل الممارسات
قد يبدو تحدي أفضل الممارسات بمثابة مخالفة لكل ما سمعته أو تعلمته، ولكن هناك حقيقة في ذلك. نعم، من الجيد اتباع العديد من أفضل الممارسات كقواعد عامة، ولكن لا تفترض أن ما ينجح مع بعض الشركات سينجح مع شركتك. من المهم اختبار فرضيات واستراتيجيات مختلفة قبل افتراض أن "أفضل ممارسة" رقم جوال قطر مناسبة لشركتك. جرّب أشياء مختلفة، خاصة عندما يتعلق الأمر بتصميمات صفحات الهبوط والدعوات إلى اتخاذ إجراء. قد تفاجئك النتائج. وهذا يقودنا إلى النقطة التالية: الاختبار.
3. اختبار! اختبار! اختبار!
كان موضوع الاختبار من أهم وأهم الدروس المستفادة من SMX لهذا العام. يمكن للشركات دائمًا تحسين الأمور ولا ينبغي للاختبار أن يتوقف أبدًا. من المهم ليس فقط إجراء الاختبار والتكرار باستمرار، بل من المهم أيضًا تشكيل وإنشاء عملية للقيام بذلك من أجل القضاء على أكبر عدد ممكن من العوامل المؤثرة. قم بتقسيم اختباراتك إلى أجزاء قابلة للإدارة لتسهيل الأمور وتكرار وتحسين هذه الجوانب المختلفة باستمرار. تذكر أن عوامل مثل الموسمية وتشغيل العروض الترويجية قد تحرف النتائج.
4. تحليل البيانات
حسنًا، لقد أجريت بعض الاختبارات، فماذا الآن؟ حلل النتائج. سواء كان ذلك اختبار تقسيم A/B بسيطًا أو اختبارًا متعدد المتغيرات، تأكد من النظر إلى البيانات بأكثر من طريقة. قم بتقسيم بياناتك بطرق مختلفة لسرد قصص مختلفة عن قاعدة عملائك. قد لا تكون افتراضاتك حول عملائك صحيحة دائمًا، لذا من المهم تحليل بياناتك لتشكيل "شخصيات" لعملائك. قد تتصرف مجموعات مختلفة من عملائك بشكل مختلف اعتمادًا على مكانهم في عملية البيع. بالإضافة إلى ذلك، هناك ثروة من المعلومات المتاحة لأصحاب مواقع الويب من أدوات ومصادر مختلفة مدفوعة ومجانية يمكن استخدامها لاتخاذ قرارات تجارية قيمة أيضًا بما في ذلك:
تحليلات جوجل
أدوات مشرفي المواقع من جوجل
القياسات الفائقة
خرائط حرارية من Crazy Egg
ذكاء إعلان Bing
تحسين بشكل أفضل
مُحسِّن
5. استخدم العرض والبحث في وقت واحد
تتمتع كل من ميزتي العرض والبحث بقدرات مختلفة وخصائص فريدة، ويجب استخدام كل منهما بشكل مناسب جنبًا إلى جنب لحث الأشخاص على التحويل. يجب عليك استخدام العرض لبناء الوعي والثقة واستخدام البحث لتزويد الأشخاص بالمعلومات التي يبحثون عنها حول منتجك أو علامتك التجارية. يميل الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك إلى أن يكونوا في مرحلة "التعلم" أو "الشراء"، لذا يجب أن تعكس استعلاماتك وإعلاناتك ذلك. بعد أن تتمكن أخيرًا من إقناع الشخص بزيارة موقعك والتحويل، استخدم مرة أخرى البحث والعرض لإعادة الاستهداف لبيع المنتجات المتقاطعة وزيادة المبيعات وجعل إنفاقك أكثر كفاءة.
بالنسبة لأي شخص يفكر في حضور مؤتمر SMX، فإن الأمر يستحق الوقت والمال. هناك الكثير من المتحدثين والورش التدريبية المفيدة التي تشارك رؤى عملية لأي شركة تحاول دفع التحويلات عبر الإنترنت. لمزيد من المعلومات حول مؤتمر SMX، راجع موقعهم وتأكد من إلقاء نظرة على الشرائح من المتحدثين هذا العام.
1. احتضن الهاتف المحمول
سواء كنت مستعدًا أم لا، فإن الهاتف المحمول موجود هنا . لم يعد بإمكانك تجاهل الزيارات والتحويلات القيمة التي تأتي من مستخدمي الهاتف المحمول. من المهم أن يكون لديك مواقع مُحسَّنة للأجهزة المحمولة من أجل منح المستخدمين أفضل تجربة تسوق ممكنة وفرصة أكبر للتحويل. صمم صفحات الويب الخاصة بك لدفع المستخدمين إلى اتخاذ الإجراء الذي تريده، سواء كان التسجيل أو الشراء.
2. تحدي أفضل الممارسات
قد يبدو تحدي أفضل الممارسات بمثابة مخالفة لكل ما سمعته أو تعلمته، ولكن هناك حقيقة في ذلك. نعم، من الجيد اتباع العديد من أفضل الممارسات كقواعد عامة، ولكن لا تفترض أن ما ينجح مع بعض الشركات سينجح مع شركتك. من المهم اختبار فرضيات واستراتيجيات مختلفة قبل افتراض أن "أفضل ممارسة" رقم جوال قطر مناسبة لشركتك. جرّب أشياء مختلفة، خاصة عندما يتعلق الأمر بتصميمات صفحات الهبوط والدعوات إلى اتخاذ إجراء. قد تفاجئك النتائج. وهذا يقودنا إلى النقطة التالية: الاختبار.
3. اختبار! اختبار! اختبار!
كان موضوع الاختبار من أهم وأهم الدروس المستفادة من SMX لهذا العام. يمكن للشركات دائمًا تحسين الأمور ولا ينبغي للاختبار أن يتوقف أبدًا. من المهم ليس فقط إجراء الاختبار والتكرار باستمرار، بل من المهم أيضًا تشكيل وإنشاء عملية للقيام بذلك من أجل القضاء على أكبر عدد ممكن من العوامل المؤثرة. قم بتقسيم اختباراتك إلى أجزاء قابلة للإدارة لتسهيل الأمور وتكرار وتحسين هذه الجوانب المختلفة باستمرار. تذكر أن عوامل مثل الموسمية وتشغيل العروض الترويجية قد تحرف النتائج.
4. تحليل البيانات
حسنًا، لقد أجريت بعض الاختبارات، فماذا الآن؟ حلل النتائج. سواء كان ذلك اختبار تقسيم A/B بسيطًا أو اختبارًا متعدد المتغيرات، تأكد من النظر إلى البيانات بأكثر من طريقة. قم بتقسيم بياناتك بطرق مختلفة لسرد قصص مختلفة عن قاعدة عملائك. قد لا تكون افتراضاتك حول عملائك صحيحة دائمًا، لذا من المهم تحليل بياناتك لتشكيل "شخصيات" لعملائك. قد تتصرف مجموعات مختلفة من عملائك بشكل مختلف اعتمادًا على مكانهم في عملية البيع. بالإضافة إلى ذلك، هناك ثروة من المعلومات المتاحة لأصحاب مواقع الويب من أدوات ومصادر مختلفة مدفوعة ومجانية يمكن استخدامها لاتخاذ قرارات تجارية قيمة أيضًا بما في ذلك:
تحليلات جوجل
أدوات مشرفي المواقع من جوجل
القياسات الفائقة
خرائط حرارية من Crazy Egg
ذكاء إعلان Bing
تحسين بشكل أفضل
مُحسِّن
5. استخدم العرض والبحث في وقت واحد
تتمتع كل من ميزتي العرض والبحث بقدرات مختلفة وخصائص فريدة، ويجب استخدام كل منهما بشكل مناسب جنبًا إلى جنب لحث الأشخاص على التحويل. يجب عليك استخدام العرض لبناء الوعي والثقة واستخدام البحث لتزويد الأشخاص بالمعلومات التي يبحثون عنها حول منتجك أو علامتك التجارية. يميل الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك إلى أن يكونوا في مرحلة "التعلم" أو "الشراء"، لذا يجب أن تعكس استعلاماتك وإعلاناتك ذلك. بعد أن تتمكن أخيرًا من إقناع الشخص بزيارة موقعك والتحويل، استخدم مرة أخرى البحث والعرض لإعادة الاستهداف لبيع المنتجات المتقاطعة وزيادة المبيعات وجعل إنفاقك أكثر كفاءة.
بالنسبة لأي شخص يفكر في حضور مؤتمر SMX، فإن الأمر يستحق الوقت والمال. هناك الكثير من المتحدثين والورش التدريبية المفيدة التي تشارك رؤى عملية لأي شركة تحاول دفع التحويلات عبر الإنترنت. لمزيد من المعلومات حول مؤتمر SMX، راجع موقعهم وتأكد من إلقاء نظرة على الشرائح من المتحدثين هذا العام.