找到这个问题的答案并不那么简单。要想超越竞争对手，需要采取周密的定位策略来影响消费者的看法。
尽管人们普遍认为品牌定位不仅仅是设计一个诙谐的标语和吸引眼球的图片，而是你的受众如何全面地看待你的品牌。品牌定位让你从竞争对手中脱颖而出，从开发独特的卖点到建立品牌知名度再到证明定价合理。
本文将讲解详细步骤，帮助您创建强大的B2B定位策略并建立市场影响力。
创建独特品牌定位的 6 个步骤
人们会下意识地将产品和服务归类并划分相关品牌。良好的定位能让您利用客户心中现有的这些联系。以下是一些实用且可操作的步骤，可帮助您在市场上树立权威：
了解客户的评价
为了避免盲目猜测，请先与客户交谈。这将帮助您了解他们为什么选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
您可以通过电子邮件、电话、社交 国际电话区号列表 媒体联系他们，甚至举办网络研讨会来了解有关您品牌的不同看法。
每个消费者可能都有不同的问题，而你的工作就是通过提供解决方案来解决这些痛点。为了有效地针对每个需求，请开始创建买家角色。它将帮助你整合公司应该重点满足的需求并围绕这些需求定位你的声明。
例如，珠宝直销供应商可能会为不同细分市场创建买家角色，例如在线精品店、市场和零售连锁店。
要选择要追求的人物，请确定最痛苦的人。如果他们的需求目前没有得到满足，他们更有可能选择您的解决方案。
此外，利用使用情况和态度研究来尝试了解消费者的习惯和动机。这将帮助您创建相关的营销活动并发现新的探索机会。
了解竞争和市场
竞争对手分析考察市场格局及其突出因素，以揭示竞争对手的优势、劣势和营销策略。您可以专注于一个特定的市场方面，也可以进行彻底的分析，以评估尽可能多的竞争对手。
评估行业市场结构也至关重要。感知映射等技术使组织能够直观地了解目标市场对其产品的看法。
您可以专注于一个特定的市场方面，也可以进行彻底的分析以评估尽可能多的竞争对手。例如，要构建无代码电子商务平台，您必须分析 Shopify 和 Bigcommerce 等成熟的市场领导者。比较他们的功能、定价和客户参与策略可以帮助您确定行业标准、发现差距并确定如何在电子商务和B2B 营销等拥挤的市场中有效定位您的平台。
此外，与Shopify SEO 专家合作对于优化您的平台的可见性和搜索引擎排名至关重要，确保您从一开始就吸引正确的受众。
考虑以下步骤来获得有关您的客户和市场的实用见解：
确定您的直接和间接竞争对手，并评估其经营所在地，以确定市场集中区域
查找功能、定价政策、消费者可以找到产品/服务的地方（例如网站或社交媒体）以及他们的促销策略（例如Facebook 广告）。
了解竞争对手的独特卖点或做出购买决定的原因。从传统研究中经常忽略的动机、愿望和痛点中获取见解。识别客户叙述中的共同主题，并比较竞争对手如何解决这些问题。
您可以通过使用消费者的经历和困难描述来识别市场空白，从而创建独特且引人注目的产品。
使用现代网络工具，例如数字 名片，与潜在客户和业务伙伴分享您的品牌详细信息和其他详细信息。
建立你独特的价值主张
客户在考虑您的品牌时，您的独特价值主张应该是他们首先考虑的因素。它清楚地解释了产品的优势、产品如何解决问题以及解决了哪些问题，以及产品与其他产品的不同之处。随着品牌利用尖端技术和工具，投资H200 GPU 等硬件可以提高产品性能，为客户提供选择其产品而非竞争对手的有力理由。