سب احتياجات العميل المحتمل،

[fomayof928@mowline]

التخصيص
هل يرونني أفضل بائع؟ إذا كنت قد أثبتت أهميتك وهدفك، فقد حان الوقت لاكتشاف ما إذا كان الحل الذي تقدمه يناسب احتياجات العميل المحتمل، وهذا يعني إبلاغه بذلك.

إن معرفة كيفية توصيل الرسائل الأكثر تأثيرًا هي مسألة تخصيص . ربما يكونون على دراية بمنتجك الآن، ولا ي ارقام اوروبا حتاجون سوى إلى بيانات التسعير. أو ربما تكون جديدًا، وبالتالي تحتاج إلى البدء من الصفر. أيًا كانت الحالة، من المهم صياغة الرسالة للتحدث بدقة إلى العميل.

الميزانيات لا تتقلص، بل تتحرك فقط
... وعليك أن تتحرك معهم على النحو الصحيح. لقد ولت الأيام التي كان بوسعك فيها أن ترتجل. فالممثل الذي يتمتع بأكبر قدر من المعرفة هو الذي سيفوز بالصفقة لأنه يفهم العميل المحتمل بشكل أفضل وقادر على إثبات أهميته.

وستجد عملاء. لا يعني الركود أنه لا يوجد شراء. بل يعني أن الشركات تركز على حل نقاط الضعف . ومن واجب مندوبي المبيعات الخارجيين التعرف على نية الشراء ولفت الانتباه باعتبارهم الحل الأفضل.



بالطبع، ما ذكرناه أعلاه هو مجرد غيض من فيض. لقد جمعنا مجموعة من الخبراء المتميزين في مجال التسويق الخارجي لنتعمق في إعادة التفكير في استراتيجية التسويق الخارجي الخاصة بك لتتناسب مع مناخ السوق الحالي.

ندعوك للانضمام إلينا في ندوتنا المجانية عبر الإنترنت بعنوان "Crushing Q4: Intentional Outbound" يوم الأربعاء 9 نوفمبر الساعة 12 ظهرًا بتوقيت الساحل الشرقي للولايات المتحدة. سجل هنا
. وهناك آثار كبيرة وراء هذا، ولكن إليك ما تحتاج حقًا إلى التفكير فيه: تدريب ممثلي المبيعات على تقديم أفضل ما لديهم مع الفرص والعملاء المحتملين المتاحين لهم اليوم.

التحرك نحو الأسفل عبر القمع
لقد غيرت الشركات تركيز استراتيجيات المبيعات لديها . فقد اعتادت إعطاء الأولوية للكمية، ولكن من الصعب إثبات عائد الاستثمار باستخدام هذه الاستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك، فإن التسويق الخارجي التقليدي لا يعمل العجائب التي كان يعملها في السابق.