هل سئمت من المكالمات الباردة؟

[fomayof928@mowline]

من هم صناع القرار في الشركة؟
كيفية الوصول إلى صناع القرار في مجال الأعمال التجارية بين الشركات
النقاط الرئيسية
عندما تبدأ للتو مسيرتك المهنية في مبيعات B2B ، فإن إحدى أكبر العقبات التي ستواجهها في إتمام الصفقات هي العثور على الأشخاص المناسبين للتحدث إليهم؛ الأشخاص الذين لديهم السلطة لإتمام الصفقات واتخاذ تلك القرارات الكبيرة.

في حين أن كل عميل محتمل في عالم B2C هو عميل محتمل - حيث يكون كل مستهلك قادرًا على ارقام هواتف الدول الاوروبية اتخاذ قرارات الشراء الخاصة به - فإن عالم B2B يعمل بشكل مختلف. إن التحدث إلى صانع القرار التجاري في الشركة حول منتجاتك أو خدماتك التي تغير قواعد اللعبة ليس بالأمر السهل. تابع القراءة إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على زيادة فرصك في اختراق الضوضاء والوصول إلى صناع القرار في شركة يمكنها تحقيق الأشياء لشركتك - وأرقام عمولتك.

ما هو صانع القرار في الأعمال؟
أولاً وقبل كل شيء، من المهم أن تكون قادرًا على التعرف على شكل صانع القرار التجاري في الشركة. يتعين على المنظمات المتنامية اتخاذ قرارات شراء استراتيجية لجميع أنواع السلع والخدمات طوال السنة المالية. عادةً ما يكون صانع القرار التجاري موظفًا رفيع المستوى، وغالبًا ما يكون مدير قسم أو حتى رئيس قسم. سيشرف هؤلاء القادة على الحفاظ على الإنتاجية داخل فرقهم المعنية وقد يُمنحون مسؤولية اتخاذ قرارات استراتيجية مثل الاستثمارات الرأسمالية للحصول على منتجات أو خدمات جديدة يمكنها تحسين الإنتاج والكفاءة.

في حين أن هذا قد يكون الحال في الشركات الكبرى، فمن غير المرجح أن يكون رؤساء الأقسام هم صناع القرار في شركة أصغر بكثير. في هذا السيناريو، قد يكون مالك الشركة أو الرئيس التنفيذي هو صاحب الكلمة الأخيرة في جميع القرارات الاستراتيجية. عند إعداد عرض مبيعات B2B الخاص بك ، من المهم معرفة حجم الشركة التي تتواصل معها أولاً. سيمكنك هذا من الدخول بالمستوى الصحيح في المرة الأولى التي تطلب فيها ذلك.