ك ومنافسيك. أنت الآن جاهز

[fomayof928@mowline]

ن حيث السعر، فإن الخدمة والضمانات والتوافر على مدار الساعة تجعل شركتك ذات قيمة أفضل بكثير.

قم بتدريبهم على الأدوات التي سوف يستخدمونها
الآن أصبح لدى مدير تطوير المبيعات الجديد فهم أساسي لشركتك وعملائ للتعمق في أدوات مدير تطوير المبيعات المختلفة التي سيستخدمها طوال اليوم.

قد تتغير الأدوات المحددة وفقًا لنشاطك التجاري، ولكنها ستشمل على الأرجح نظام إدارة الاحتفاظ بالعملاء، أو "CRM"، وهو برنامج برمجي يستخدمه المديرون ومساعدو المبيعات وممثلو المبيعات لزيادة التواصل وتنظيم العملاء المحتملين. تأكد من منح الموظف الجديد متسعًا من الوقت لتعلم هذا النظام، حيث أن الفهم الضعيف قد أرقام هواتف الدول الأوروبية يتسبب في حدوث مشكلات خطيرة، مثل الإفراط في الاتصال بالعميل أو عدم الاستعداد عند وصوله إلى عملك. (كلاهما يجعلك تبدو غير محترف).

من الأدوات التي قد يستخدمونها هي LinkedIn . إذا كنت تتساءل عن كيفية البحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn، فستجد أن العملية الإجمالية بسيطة. هناك العديد من التقنيات التي يمكن استخدامها، ولكن يجب أن يكون لديك شبكة نابضة بالحياة من الاتصالات، ويجب ضبط ملفاتك الشخصية لإخبار الأشخاص بما تفعله وكيف تفعله. غالبًا ما تستخدم الشركات التي تتعلم كيفية البحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn مقاطع الفيديو، كما أنها تنشئ علاقات مع أشخاص قد لا تعرفهم شخصيًا، ولكنهم يرغبون في مقابلتهم والتعاون معهم. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة فرص المبيعات لديك، ويجب أن يكون جزءًا من عملية دمج ممثل المبيعات الخاص بك.

زيادة راحتهم من خلال لعب الأدوار
يتمتع بعض الأشخاص بمهارات طبيعية في التواصل مع العملاء المحتملين ومناقشة المبيعات. ويحتاج بعض الأشخاص إلى القليل من التدريب للوصول إلى مستوى عالٍ من الراحة والكفاءة. وأفضل طريقة لمعرفة ذلك هي من خلال لعب الأدوار، حيث تقوم أنت (أو شخص ما في فريق التدريب الخاص بك) بدور العميل المحتمل ويقوم الموظف الجديد بدور سيلعبه خلال مسيرته المهنية .

ابدأ ببطء وبسهولة، ولكن لا تتردد في تحديهم مع تطورهم، وانتقل إلى أهداف أكثر صعوبة وتحديًا مع تقدمك للأمام. ومع تقدمهم، سترى الموظف الجديد يتطور إلى مدير مبيعات جاهز تمامًا يمكنه تحسين عملياتك وزيادة عدد فرص المبيعات لشركتك!

تحسين مبيعاتك من خلال الاستفادة من بيانات B2B مع Lusha