培训内部教练并邀请外部教练

[Jahangir655]

关于教练，有两点可以保证：

您的销售团队应该了解销售教练也在不时接受培训。
教练是公司范围之外的经验和知识的外部人员。
员工希望获得高质量的服务，而这只有当培训师或教练知识渊博并精通最新的销售技巧和最佳实践时才能实现。

6. 利用销售数据和见解了解重要性

不要试图通过虚假承诺来欺骗你的员工。

如果你想传达重要性，不要说-

“拥有销售支持的组织的成功率非常高。”

相反，说-

“拥有销售支持的组织预测交易的成功率为 49%，而没有销售支持的 柬埔寨手机数据 组织预测交易的成功率为 42.5%。”

有数据支持的销售洞察力将比没有数据支持的销售结果销售得更快。

7. 提供来自竞争对手和同行的成功证据

谁不喜欢社会证明？

谁不喜欢推荐和评论呢？

考虑到人类心理，销售团队希望在自己采取行动之前先看到销售培训的证明。

尝试从同行和竞争对手公司中挖掘一些好的例子。

8. 将销售培训课程游戏化

如果您提供的演示文稿和文档平淡无奇，那么没有人会对销售培训感兴趣。发挥创意，看看如何将销售流程、概念和技巧游戏化。

您对相同概念的解释略有不同。

9. 强调科技的使用

另一个心理游戏是利用技术。

销售团队将技术视为一项投资，并倾向于理解其严肃性。例如，Convin 的对话智能、Slack 的协作平台、Pipedrive 的 CRM 工具等。

您想了解更多有关 Pipedrive 和 Convin 的集成优势吗？ -立即阅读！

利用技术处理的流程越多，自动化所取代的手工工作就越多。

技术比任何其他魔杖都能吸引更多的销售代表和团队成员接受销售培训。

10. 寻求高层的支持

普遍接受的观点是：一个国家或组织的任何改革都是由具有权威的强大影响者发起和推动的。

建立销售辅导氛围也是如此。

除非高层管理人员不大力推行销售培训，否则员工会对培训持宽容态度，并将其视为一种选择。