方法告訴你客戶是否在引導你
銷售世界與約會世界非常相似。銷售就像約會，需要洞察力、技巧和判斷力才能知道客戶是否真正感興趣。最近從新澤西回來的一次旅途中，我在機場與兩名男子進行了銷售對話，其中一人大膽地說，銷售與約會沒有什麼不同。他的評論讓我想起了幾年前的一部電影《他其實沒那麼喜歡你》，我開始看到約會和銷售之間的相似之處。
您的潛在客戶可能會玩一同遊戲。他們會同意舉行第二次會 日本數據 議嗎？他們會回電給您嗎？他們會告訴你真相嗎？他們會誠實地告知他們的選擇過程嗎？他們會同意採取下一步行動嗎？他們會故作姿態嗎？他們會帶領你嗎？他們會和你合作直到出現更優秀的人嗎？
以下幾種方法可以判斷潛在客戶是否「喜歡」你或是否在引導你：
1.他們願意分享有關他們自己和公司的資訊。當潛在客戶願意回答有關他們的需求、願望、痛苦和掙扎的問題時，他們是在告訴你他們遇到了問題，可能需要你來解決。這是一個很好的跡象，表明他們對你感興趣。如果他們不願意公開、誠實地回答你的問題，他們可能在欲擒故縱，或者只是對你不「感興趣」。
2. 他們願意參與交談並回覆您的電話和電子郵件。如果他們尊重你，他們就會聽取你的意見並相信你的訊息值得一聽。當您成功做到這一點時，您的潛在客戶就會表現出對您感興趣的跡象。如果他們迴避你、不回覆你、含糊其辭或不告訴你真相，那麼他們要不是對你不感興趣，就是在引導你。您可能需要丟棄它們。