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这就需要采取更加细致入微的营销方法来满足每个利益相关者的需求和关注。此外，数字渠道的兴起使买家能够获得前所未有的信息。他们可以轻松地研究解决方案、比较价格并在线阅读评论，使他们比以往更加了解情况。这就需要改变营销策略，从以产品为中心的通用消息传递转向更加个性化和以客户为中心的方法。

超过%的公司正在使用或计划实施基于帐户的营销()。数据驱动营 bc 数据 销的兴起数字时代的丰富数据彻底改变了营销。公司现在可以利用数据分析和营销自动化工具来收集对其目标客户的全面见解。这不仅包括公司规模和行业等基本企业数据，还包括对其业务挑战、在线行为和关键决策者的更深入洞察。

这种精细的数据水平使营销人员能够创建与特定客户产生共鸣的高度针对性的营销活动。，营销人员可以定制其消息传递和内容，以提供个性化体验，从而推动参与并建立关系。此外，数据驱动的营销使公司能够通过关注最有前途的客户来优化其营销支出。通过分析参与度、网站流量和潜在客户开发的数据，营销人员可以识别高潜力客户并相应地确定他们的工作优先级。