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卡罗琳： 所以，任何必须从头开始建立营销组织的人都知道这并不容易，而且你永远学不完。所以，我认为任何处于这个位置的人都会非常喜欢我们今天的节目。卡桑德拉，你已经从头开始建立了一个营销组织。我很想听听你对如何处理这个问题以及如何随着时间的推移不断发展你的营销策略的见解。

你知道，这个特定主题的妙处在于它适用于所有人。无论他们是在从头开始构建新的营销、营销策略，还是他们只是需要转型，正如你提到的，营销是一个不断变化的事情。你必须不断地回到绘图板上。所以，我认为我可以围绕三个关键构建点来构建它。如果你想到建造一栋房子，你需要打好地基。我认为有三个模块对此至关重要。

第一个就是研究你的竞争格局。我无 挪威电话号码资源 法告诉你，我在 ConverSight 任职之初花了多长时间，只是研究和阅读，试图了解我们的竞争对手。定义这些竞争对手。他们是谁？我们的受众正在使用哪些类似的产品？我们的产品与他们的产品有何不同？因此，要做到这一点，你必须始终关注竞争对手、新兴参与者和收购。这是 SaaS 世界中的一大块。这将不断告诉你应该如何调整你的策略，对其进行调整，或者，你知道，什么时候该启动新的活动。

我认为接下来要做的就是在这些竞争对手中找出你的角色。因此，我真正关注的是这些人是谁，他们是谁的核心，当你做广告、构建信息时，这一点会真正发挥作用。这只是你需要做的研究的另一个关键组成部分。




我认为第二个基石是明确你的定位。那么，在你的市场中，你要在哪座山上插上你的旗帜？你必须拥有自己的山。因此，要做到这一点，你不想太宽泛，而侵占别人的山。你想拥有自己的山，你想在那座山上牢固地插上那面旗帜。如果你太狭隘，你可能会错过另一个机会，而且它不可扩展。因此，要做到这一点，你需要回顾你的产品，看看你的产品有什么独特的功能？然后这些功能对你的客户有什么好处？这些功能解决了哪些痛点？然后是好处。归根结底，你的产品能长期为客户带来什么？什么能让客户留在你身边？

所以，要想做到这一点，要想占领自己的地盘，要想在上面插上自己的旗帜，你就必须加倍努力。我知道，对于 ConverSight 来说，我们加倍努力地专注于一个特定的垂直行业或特定行业，我们变得非常专注和专业化。一年后，我们现在正在做的事情是，你知道我们如何成为该垂直行业中最好的吗？因为你必须先确立自己是那座山上最好的，然后你才能看下一座山。然后这就是一次垂直跳跃。