交易主体是企业： 交易双方都是法人实体，如公司、机构、政府部门、非营利组织等。
交易规模与价值： 通常涉及大宗采购、批量订单，以及高价值的产品或服务。单笔交易金额远高于B2C（企业对消费者）交易。
购买决策复杂且理性：
多方参与： 决策过程通常涉及客户企业的多个部门（如采购、技术、财务、法务、运营）和不同层级的决策者。
理性驱动： 购买决策更侧重于投资回报率（ROI）、成本效益、效率提升、风险规避、兼容性、合规性和长期战略考量，而非冲动或情感因素。
决策周期长： 从需求产生到最终采购，可能需要数周、数月甚至数年，涉及复杂的评估、谈判和审批流程。
产品与服务专业化、定制化： B2B 产品和服务往往具有较高的专 马耳他 Viber 电话数据 业性和技术含量，通常需要根据客户的具体业务需求进行定制或提供综合解决方案。
注重长期合作关系： B2B 模式强调建立基于信任、可靠性和优质服务的长期合作关系。客户留存、续约和重复购买对B2B企业的成功至关重要，因为获取新客户的成本通常很高。
销售与营销策略专业化：
解决方案销售： 销售团队更侧重于深入理解客户的痛点并提供定制化的解决方案，而不是简单地推销产品功能。
内容营销： 依赖高质量的行业报告、白皮书、案例研究、网络研讨会等专业内容来教育和引导潜在客户。
直销与渠道： 销售通常通过专业的销售团队进行直销，或通过分销商、代理商、集成商等渠道伙伴进行。
客户关系管理（CRM）： 强大的CRM系统对于管理复杂的客户关系和销售流程至关重要。
B2B 商业模式的常见类型：
B2B 模式涵盖广泛的行业和业务类型，可以从不同角度进行分类：