在 B2B 潜在客户生成渠道的漏斗中期阶段，企业为潜在客户提供更深入、更有针对性的内容。这可能包括拨打热情电话或发送潜在客户培育电子邮件，其中包含与他们在产品或服务提供商中寻找的内容相符的见解。总体而言，MOFU 阶段的目标是教育潜在客户如何使用贵公司的产品或服务解决他们的问题。
以下是我们向尚未准备好完成销售的潜在买家发送的 MOFU 潜在客户培育电子邮件营销活动的示例：
漏斗底部（转化）
在 B2B 营销漏斗的漏斗底部阶段，企业必须推动最终推动力，说服潜在客户进行购买、签订合同或将潜在客户转化为销售机会。这可以通过持续的电子邮件培养序列、进行热情电话、提供个性化体验或提供激励措施（例如产品或服务的独家折扣）来实现。
从这里开始，您的销售团队需要向销售机会提供他们无法拒绝的优惠，奥地利企业电子邮件列表包 将他们转化为客户并留住他们以获得长期满意。
Abstrakt 专注于帮助 B2B 企业优化其 B2B 营销渠道的处理方式，并以实际影响为证。立即联系我们，了解我们如何成为您在 B2B 潜在客户开发方面的合作伙伴！
与销售代表交谈
创建有效 B2B 营销渠道的步骤
决策者不会在弹指一挥间就将潜在客户转变为销售机会；因此，彻底了解他们非常重要，这样才能理解是什么促使他们购买，并有效地引导他们完成 B2B 潜在客户生成渠道。
步骤 1. 确定你的目标受众
第 2 步：提供有价值且相关的内容
步骤 3. 优化您的目标网页
步骤 1. 确定你的目标受众
清晰地了解目标受众对于设计有效的 B2B 潜在客户生成渠道至关重要。企业应制定详细的买家角色来识别其理想客户，概述人口统计和心理统计信息。这些信息决定了 B2B 潜在客户生成渠道的内容策略、消息传递和总体方向。