流量机构Ls_marketing是Vitamin.tools广告生态系统的客户 ，广告补货回报高达18%，在Direct和Avito都有工作。他确切地知道什么时候向 Avito 发送流量更有利可图。在本例中，我们将告诉您如何通过该平台在一年内收集 28,612 份申请，每月预算高达 350,000 卢布。交通机构营销部负责人弗拉迪斯拉夫·利维 (Vladislav Levi) 分享了详细信息。
客户： 专门从事低层建筑的建筑公司。在顿河畔罗斯托夫、克 阿尔巴尼亚手机号码 拉斯诺达尔和喀山工作。
我们投放广告的时间： 从 2023 年 1 月至今。
广告预算： 第一个月 - 105,000 卢布，现在 - 350,000 卢布。
结果： 14 个月内共收到 28,612 份申请。总收入 - 1,200,000,000 卢布，净利润 - 157,000,000 卢布。
在一年的时间里，我们将合同转换率提高到了 0.85%，并将交易成本从 35,000 卢布降低到 19,000 卢布。
屏幕上的数字：
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为什么选择 Avito 而不是 Direct
Avito 的入门门槛较低；您可以从高达 100,000 卢布的预算开始。在 Direct 中，您与此类金额无关。在这种情况下，客户分配了 105,000 卢布用于测试。每个城市35,000卢布。第一个月就收回了投资：来自广告的 923 份申请，其中三份已签订合同。每月净利润两百万多一点。
通过在 Avito 上投放广告，如果您的广告格式正确并在文字中包含关键字，则可以免费进入 Yandex 搜索。
无需在 Avito 上创建单独的广告登陆页面，从而降低了失败率。
Avito 广告的每次会议转化率高于直接广告，但前提是负责 Avito 的经理了解该平台的具体情况并知道如何销售。
最后，Avito 上的应用程序成本低于 Direct。举个例子：最初申请费用为 113 卢布，现在平均价格为 162 卢布。这仍然比通过 Yandex Direct 更有利可图，在人口超过 100 万的城市，一次销售线索的成本为 800-900 卢布。
顺便说一下，顾客刚到Direct就到了。然后他与另一位营销人员合作，并向他泄露了预算：
当然，Avito 上也存在应用程序价格过高和预算泄露的情况，但通常情况下，这种情况发生在没有相关经验的营销人员身上。
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如何不损失 Avito 的预算
不要制作重复的广告，Avito 会屏蔽它们。在另一个项目中，我们的广告不仅被停止，而且在我写信给支持后我们的帐户被完全屏蔽。好在这个账户是新的，我们平静地创建了一个新的个人资料，因为不可能挑战 Avito 的封锁。
定期在搜索结果中展示您的广告，否则人们根本看不到它们。原理是这样的：广告越高，用户就越有可能去打卡写留言。
不要一次发布所有广告。为了确保潜在买家不会错过广告并将其视为垃圾邮件，保持发布频率非常重要。
通常，竞争程度越高，出版物的频率和广告的数量就越大。例如，在另一个 销售VIN号的案例中，我们制作了1000多个广告，并且每15-20分钟发布一次。在这种情况下，竞争较低，决策周期较长。不需要与 VIN 号码一样多的广告。标准是每月 20-30 张卡。
我们也不建议违反发布规则。 Avito 取消了对屏蔽广告的限制。这是我在其他项目中收到的表格，当时阿维托认为我们违反了规则。话说回来，一切都是按规矩来的，但是谁会听呢？