其次，市場上出現了更多的訊息，供決策者用來做出最終決策。 交易週期的延長表明有必要更早開始開發客戶端並使實施過程本身更加活躍。 B2B 市場的交易結果由兩個標準決定：提供有關購買產品的好處的高品質內容和提高整體銷售效率。經理不僅要了解他推薦的產品的性能和優點，還要掌握最新的銷售技巧。 對賣家的信任度下降 在此之前，該組織尋找供應商，分析選項，以便根據其貿易報價選擇一家盈利的公司。也就是說，這個過程或多或少是簡單的：行銷人員參與 USP 和包裝開發，銷售人員尋找客戶並控制他們通過管道的通道。
因此，可以預測直接 B2B 銷售。 如今，雙向領域的商業變得更加複雜。在與 澳大利亞 whatsapp 電話號碼列表 賣家交談之前，客戶獨立行動：尋找解決問題的方法，進行自己的研究，收集信息，閱讀有關特定供應商的評論，比較分析材料，閱讀評論或建議，以便做出正確的選擇。 Forrester的統計顯示，大約60%的顧客首先在網路上收集數據，因為賣家並沒有幫助他們解決問題，而只是將產品推銷給他們。超過一半的買家（57%）願意與那些在溝通時不會產生心理「壓力」的買家進行交易。
這樣的人不會激發客戶的信心。 B2B 直銷的現代趨勢 為了影響客戶的行為，銷售人員必須了解他們如何決定達成交易。他們需要計算客戶在商業管道中的行為。 B2B 領域的 4 種有效直銷技巧 1. 標準交易類型—“五個階段” 如果您作為賣家要召開個人會議怎麼辦？經典的銷售方案包括 5 個步驟。 熟人 在這一步，你應該找到與客戶的共同語言，激發他的信任並建立共同點。您應該自我介紹，說明談話的目的並說明您有多少時間。 關於開放話題的微對話（閒聊）有助於建立連結。