每个机构都会考虑如何正确地增加薪水以及采取哪些步骤来实现这一目标。要以高价出售，您不必专注于优质产品。在与潜在客户合作时改变你的方法更为重要，为此你需要遵循一些技巧。
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销售服务与销售商品有着根本的不同。如何忍受这个？
销售产品和销售服务之间存在巨大的心理差异。首先，了解如何正 德国手机号码数据库 确销售服务很重要。当您销售商品时，潜在客户可以过来取货并评估其质量。产品与服务相比具有以下优势：
客户可以触摸它。
它有一个保证。
可以退货。
它唤起情感。
这很容易比较。
很容易评估。
产品优势
当一个人购买一项服务时，他就购买了做某事的承诺。该服务始终是虚拟的，你无法触摸它。尽管产品的优势较多，但服务的优势也有很多：
无需送货服务。交付货物时，总是有可能发生损坏或丢失。服务交付不存在这样的问题。您机构的客户可以获得他们所期望的东西。
无需仓库。服务机构不得租用专用场地存放货物。
不需要这么大的财务投资。大宗商品业务涉及大批量采购。您可以用最低的预算开始通过服务赚钱。服务付费仅针对人们的工作。
竞争的形成方式不同。在销售商品的业务中，需要不断关注竞争对手。就服务而言，还有其他更重要的影响机构绩效的因素。
利润的产生方式不同。收入完全取决于所做的努力、与客户的合作以及对客户的态度。
当潜在客户联系代理机构时，他首先会考虑专业知识、沟通、合同和沟通。一切都建立在沟通的框架内，之后客户决定是否购买该机构的服务。通过关注商业中的重要规则和创造力，您可以将支票提升到一个完全不同的水平。
因此，代理机构的主要任务是确保与客户的沟通尽可能顺畅。有必要确保人们喜欢一切，他们得到产品可以唤起的情感。其实卖服务的时候，一切都取决于你和沟通。此外，您始终可以为服务业务带来创新和创意。重要的是要记住，与人交流是情感和能量的交流；您可以让您的客户一整天都心情愉快。但该机构工作中最重要的是提供高质量的服务。
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个人失败心理学
每个人都容易因为自己的错误、错误等而感到不安。个人失败心理学是一个术语，指的是对自己的错误感到烦躁。当客户满意时，我们相信这就是应该的样子。
您自己可能会意识到自己犯了一个小错误。这可以用负面评论的数量来表达。他们经常被留下，但积极的人却很少被留下。需要不断鼓励客户留下积极的评价。这会促进进一步的销售。
个人失败心理学
当我们决定去美食广场吃饭时，我们几乎总会看到麦当劳里人头攒动，排着长队，而在其他咖啡馆里，游客很少。这是因为每个人都知道麦当劳的产品。一个人总是有一个选择：去Mak知道他一定会得到什么，或者去一家陌生的咖啡馆。访客总是会选择他熟悉的东西。
因此，在经营代理机构时，密切注意鼓励客户撰写正面评价非常重要。人们选择他们熟悉的东西，负面情绪会给他们带来极大的创伤。
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可靠性是最重要的代理标准之一
销售服务有一条黄金法则：“不是最好的选择，而是风险最小的选择。”销售的心理很简单：一个人从来不想在服务上做出最好的选择，而是打算选择最可靠、最安全的产品。
例如，您与大公司及其经理合作。他们不在乎网站或其他产品的成本是多少，他们从上面得到钱。因此，购买更昂贵、更可靠的产品对他们来说更有利可图。然而，对于小型企业来说，价格起着很大的作用。因此，在买家眼中可靠非常重要。可靠性由四个指标构成：
专业知识——33%。它存在于所有业务领域：你的外表、商业报价、你所说的数据、你如何与客户合作等等。这里的问题是客户是否认为你是专家。
意识和/或建议 – 33%。人们从口耳相传就准备购买眼睛闪闪发光的产品。
品牌——17%。它体现在专业知识、沟通、视觉调整等方面。
声誉 – 17%。如果人们认识你，尽管有评论，他们还是会来购买该产品。
因此，口碑可以带来昂贵的订单，因为人们已经默认信任你。始终找出客户来自哪里非常重要。因此，代理机构有机会通过口碑在合理限度内以更高的价格出售。
口碑
如何正确制定商业提案
商业提案是向潜在买家实际展示服务或产品。通过它，该机构应该引起人们对其产品或整个公司的兴趣，并推动完成交易或销售。
商业报价分为两种类型：廉价服务和昂贵服务。更严肃的商业提案应该包括分析。分析可能不是非常准确或基础。之后，重要的是向客户提供计算结果，以便他可以查看和检查它们。向客户解释分析对于进一步计算 KPI、市场容量和其他重要指标非常重要。
以咖啡制造商为例，可以向客户提供以下分析：
提供咖啡产品的市场量。
创建一个主要竞争对手的列表。
分析定价。
计算平均咖啡消耗量。
例如，找出在 Yandex 中寻找咖啡的人数。
给出一段时间内咖啡需求的增加情况。
按品牌显示需求。
潜在客户的咖啡市场分析示例
此外，您还可以在搜索引擎中给出排名，提议创建促销网站、在线商店。提供并展示成熟的开发方案以及专家的劳动力成本和阶段成本非常重要。还需要准备一份财务计划，您可以将付款分阶段进行。
因此，需要制定详细的方案，制定大型的商业方案，并与客户密切沟通。当潜在客户看到您更出色的专业知识时，销售的可能性就会更高。
有一条重要的规则：“大数字意味着更多细节。”您应该尽可能详细地分解各个阶段和时期，并更详细地证明每个阶段和时期的合理性。例如，在胶囊咖啡项目中，原型制作需要 42 小时的人工，成本为 10 万卢布；营销研究需要 60 小时，成本为 15 万卢布；设计需要 120 小时，成本为 32 万卢布；前端需要 200 小时，成本为 40 万卢布等等。
另一条同样重要的规则是：“对于大数字，财务计划。”您可以将整个项目分为几个阶段。有必要向他们每个人提供工作条件、成本以及包含的内容。这将使潜在客户更容易理解这些数字并分配他们的钱。
您还可以进行定价以提高产品的成本和质量。关税是您的安全。例如，它们可以分为昂贵的部分（昂贵的网站）1,400,000卢布，“价格/质量” - 700,000卢布，学生作品 - 350,000卢布。重要的是要证明，在选择昂贵的费率时，客户将获得最大的利益：不同的团队将从事该项目，会有不同的阶段、结构等。如果你能正确地传达你的产品的价值，这与客户的进一步利润息息相关，在大多数情况下客户会选择最昂贵的选择。
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提高产品价格的两个生活窍门
有两个生活窍门可以增加你的支票。第一个是模式：“成为10名顾客的麦当劳”。这是一个小漏斗，您需要在其中：
吸引大约 300 名访客访问该网站（来自有条件的 Yandex.Direct）。
选择 10 个最活跃的用户。您需要在所有可能的社交网络上向他们发起再营销。通过大量的再营销沟通，人们会开始不断地见到你，这个过程应该是长期的，例如两到三个月。沟通必须清晰明确——这是品牌的主要目标之一。
提高产品价格的生活窍门
经过这个渠道后，十分之二的人将成为您的客户。因此，第一个生活黑客的要点是你必须为一小部分观众所熟知。
第二个人生黑客是卖小东西的模式。你需要出售你的小产品才能继续做大事。这将使您建立信任并展示您机构的专业知识。
定位您的代理机构
为了使代理机构成功运营并增加您的服务收入，您需要决定定位。人一般分为两类：
保守派是对新产品不积极的受众。他们不喜欢创新；他们更喜欢经过时间考验的产品和服务。他们对待一切新事物都持谨慎甚至怀疑的态度。保守派是封闭的、热爱严谨的人。
婴儿期——准备好尝试新事物的人。他们总是对新产品感兴趣，所有最先进的、刚刚出现的、几乎没有被其他人使用过的产品，实验是他们的热情。他们对单调感到厌倦。婴儿期的人非常开放。