Творческий кризис и возможности в маркетинге B2B
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:04 am
Нас окружает шум продаж и маркетинга. Ежедневно мы прокручиваем бесчисленное количество фрагментов контента, и каждый щелчок или смахивание представляет собой очередное маркетинговое сообщение, привлекающее наше внимание. Но давайте посмотрим правде в глаза — большинство этих сообщений мимолетны, легко забываются среди беспорядка. Это явление особенно распространено в маркетинге B2B, пространстве, печально известном своим историческим акцентом на краткосрочных целях. Но мы должны пересмотреть наши стратегии и сосредоточиться на осмысленном, запоминающемся построении бренда, чтобы пробиться сквозь шум.
Качество превыше количества: новая мантра маркетинга B2B
Миллиарды вливаются в маркетинговые начинания, которые редко оказывают влияние. Почему? Потому что в гонке за сохранением актуальности многие бренды ошибочно принимают объем за ценность. Но чтобы быть по-настоящему эффективными, особенно в сфере B2B, мы должны сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Маркетологам необходимо создавать сообщения, которые находят отклик, вдохновляют на действия и остаются в умах целевой аудитории. Речь идет о долгосрочном построении бренда, а не просто о погоне за мимолетными квартальными результатами.
Пособие смелого маркетолога
Черпая вдохновение из краткого определения «мужества» в Википедии — способности противостоять страху, риску и тревоге — сегодняшний маркетолог должен воплощать эту смелость. Будущий лидер маркетинга должен осмелиться нарушить нормы, бросить вызов устоявшимся практикам и противостоять недальновидному Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов руководству. Речь идет не только о рациональном сообщении. Реальные изменения возникают, когда мы вовлекаемся эмоционально, говорим с сердцем, объединяем людей, развлекаем, вдохновляем и предоставляем подлинную ценность. Прежде всего, этические соображения должны направлять каждый шаг. Как говорится, «BEO (оптимизация двигателя мозга) превосходит SEO». Потому что, в конце концов, именно наши умы, наши самые воспоминания являются окончательным барометром успеха бренда.
Положительный момент B2B: творческая возможность
Но есть и светлая сторона в текущем креативном кризисе B2B: колоссальная возможность для дифференциации. Исследование System1 показывает, что ошеломляющие 75% рекламы B2B не способствуют значимому росту, часто едва набирая одну звезду из пяти. Тем не менее, призыв к лучшей коммуникации с брендами никогда не был таким громким. Современные покупатели жаждут доверия и подтверждения, особенно после покупки, когда уверенность становится первостепенной.
Эмоции: недостающее звено в маркетинге B2B
Термин «эмоциональные сообщения» может вызывать в памяти образы клишированных стоковых фотографий, но его истинная суть лежит далеко за пределами этого. Подлинные эмоциональные сообщения стремятся вызвать инстинктивную реакцию, будь то радость, удивление или любая сильная эмоция между ними. Хитрость заключается в создании историй, которые вызывают счастье или изумление — две самые сильные эмоциональные реакции.
Человеческая связь лежит в основе всех наших взаимодействий, будь то B2B или B2C. Процесс может быть сложным, но правильное сочетание эмоционального повествования бренда и логического обоснования может плавно направлять покупателей по их пути, гарантируя, что они будут чувствовать уверенность, а не сожаление по поводу своего выбора.
Качество превыше количества: новая мантра маркетинга B2B
Миллиарды вливаются в маркетинговые начинания, которые редко оказывают влияние. Почему? Потому что в гонке за сохранением актуальности многие бренды ошибочно принимают объем за ценность. Но чтобы быть по-настоящему эффективными, особенно в сфере B2B, мы должны сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Маркетологам необходимо создавать сообщения, которые находят отклик, вдохновляют на действия и остаются в умах целевой аудитории. Речь идет о долгосрочном построении бренда, а не просто о погоне за мимолетными квартальными результатами.
Пособие смелого маркетолога
Черпая вдохновение из краткого определения «мужества» в Википедии — способности противостоять страху, риску и тревоге — сегодняшний маркетолог должен воплощать эту смелость. Будущий лидер маркетинга должен осмелиться нарушить нормы, бросить вызов устоявшимся практикам и противостоять недальновидному Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов руководству. Речь идет не только о рациональном сообщении. Реальные изменения возникают, когда мы вовлекаемся эмоционально, говорим с сердцем, объединяем людей, развлекаем, вдохновляем и предоставляем подлинную ценность. Прежде всего, этические соображения должны направлять каждый шаг. Как говорится, «BEO (оптимизация двигателя мозга) превосходит SEO». Потому что, в конце концов, именно наши умы, наши самые воспоминания являются окончательным барометром успеха бренда.
Положительный момент B2B: творческая возможность
Но есть и светлая сторона в текущем креативном кризисе B2B: колоссальная возможность для дифференциации. Исследование System1 показывает, что ошеломляющие 75% рекламы B2B не способствуют значимому росту, часто едва набирая одну звезду из пяти. Тем не менее, призыв к лучшей коммуникации с брендами никогда не был таким громким. Современные покупатели жаждут доверия и подтверждения, особенно после покупки, когда уверенность становится первостепенной.
Эмоции: недостающее звено в маркетинге B2B
Термин «эмоциональные сообщения» может вызывать в памяти образы клишированных стоковых фотографий, но его истинная суть лежит далеко за пределами этого. Подлинные эмоциональные сообщения стремятся вызвать инстинктивную реакцию, будь то радость, удивление или любая сильная эмоция между ними. Хитрость заключается в создании историй, которые вызывают счастье или изумление — две самые сильные эмоциональные реакции.
Человеческая связь лежит в основе всех наших взаимодействий, будь то B2B или B2C. Процесс может быть сложным, но правильное сочетание эмоционального повествования бренда и логического обоснования может плавно направлять покупателей по их пути, гарантируя, что они будут чувствовать уверенность, а не сожаление по поводу своего выбора.