DAVID：是的，我认为每个人都应该就 MQL 和 SQL 的 巴基斯坦电话号码资料 定义以及业务机会进行合作，因为你必须将所有这些想法都摆到桌面上。就像是，“那么，这个定义的进入和退出标准是什么？我如何通过满足这些条件进入该阶段？我如何通过满足更多条件离开该阶段？”
我经常发现公司会跳过这一部分，所以他们只是想，“MQL，耶”，但它是什么？你知道，为什么会出现这种情况，为了实现这一点，参与或领导需要满足哪些具体条件？当你开始问这些问题时，很多时候这种合作从未发生过，销售人员和几乎所有其他人之间都存在着对抗关系。所以，我们只是说，“嘿，你知道，我们是在这里被攻击的人，你知道，帮帮我们吧”，对吧，你知道。
卡罗琳：对。
DAVID：但是我明白，你知道，每个人都明白……我认为品牌是一件很难的事情，因为传统的大规模营销完全与品牌开发和保持品牌标准有关。现在，当你是一名销售人员时，你想做什么？每一次互动都是一对一的成交，因此你会受到很大的激励，将品牌叙述改变成你需要的任何内容以达成成交。这真的让营销人员很恼火，他们试图说：“不，不，不，我们想要为所有人提供相同的品牌”，即使这是一般的体验。而这种不断的推拉必须通过成为良好的合作者并互相照顾来解决，你知道，只要进行建设性的辩论，找出答案，开展工作，坐在桌子或虚拟桌子旁，就像现在这样。
卡罗琳：没错，但品牌也是……这并不是说当你处于漏斗底部时，你处于底部并不重要。但当你处于漏斗底部时，你与某人的关系是一对一的，对吗？当你处于漏斗顶部时，你对公司和品牌的唯一愿景就是品牌，对吗？
比如，基调是什么，是否一致，是否看起来很现代，是否吸引人，是否能满足我的需求？你需要以非常一致的方式做到这一点，你需要与品牌的人建立联系，即使是在 B2B 领域，我认为它不是……你知道，很多公司都忽视了这一点，因为他们想要交易，他们想要现在的潜在客户，但最终，它是不可扩展的，对吧？如果你没有一个真正好的品牌，你能走的路就很有限。