几十年来，电子邮件营销一直是一种流行的策略，作为一种有效的营销策略，它的发展没有任何放缓的迹象。然而，作为一家 B2B 企业，成功的B2B 电子邮件营销可能具有挑战性。在 B2C 电子邮件营销方面，许多公司只是用它来推广新产品或宣传特别促销活动。这不适用于 B2B 营销。此外，由于大多数公司都接受电子邮件营销，因此您必须更加努力才能在竞争中脱颖而出并吸引潜在客户。考虑到这一点，以下是一些 B2B 电子邮件营销技巧：
B2B 电子邮件标记策略
1. 注重教育内容
长期关系对于 B2B 企业比 B2C 企业更为重要（尽管您也不能忽视其对 B2C 公司的重要性）。因此，您的电子邮件内容应主要侧重于为潜在客户提供对他们有用的信息。他们对您解决的问题或您所在的行业了解得越多，他们做出购买决定时就越放心。更不用说您将把自己定位为他们可以信赖的品牌权威。
B2B电子邮件营销2.个性化您的电子邮件
不要误以为电子邮件个性化始于称呼潜在客户姓名。个性 厄瓜多尔电话号码领先 化远不止于此。利用您掌握的订阅者信息（从选择加入表单、问卷、购买历史记录等获得）将他们划分为不同的列表。然后，您可以使用与每个列表相关的内容来定位特定订阅者。这样做会增加参与的机会，并使培养潜在客户变得更加容易。
3. 使用自动化
如上所述，自动化可用于细分您的电子邮件列表，以确保您的电子邮件内容个性化。但是，自动化可以以多种方式使用，以进一步提高参与度。例如，您可以根据订阅者采取的行动设置电子邮件触发器。当他们从您的网站下载某些内容、进行购买或通过您的一封电子邮件注册网络研讨会时，它将触发相关电子邮件，并在采取行动后立即发送。
您可以使用自动化功能安排电子邮件在特定时间和特定日期发送。这样您就可以根据用户在其电子邮件帐户上最活跃的时间来联系他们。
了解营销自动化如何帮助您
4. 拥抱滴灌电子邮件活动
电子邮件滴灌活动由一系列电子邮件组成，这些电子邮件按照特定顺序和预定的时间表一个接一个地发送。通常，滴灌活动由大约五封电子邮件组成，每隔 3 到 5 天发送一次。它们之所以有效，是因为它们相互依存，从而确保相关性并产生更多参与度。滴灌活动旨在吸引新的潜在客户，教育他们，并最终鼓励他们购买。
5. 不要向你的订阅者发送垃圾邮件
即使您没有发送过多的促销电子邮件，您也不想过度使用。您的电子邮件可能充满了有用且信息丰富的内容，但如果您的收件人每天都收到这些内容，他们就会开始忽略您。当这种情况发生时，您将更难以向他们提供他们真正认为有用的内容。一些订阅者甚至可能会取消订阅，从而导致潜在客户流失。
6. 重新吸引不活跃的订阅者
每隔一段时间，花点时间找出那些一段时间没有订阅您的电子邮件的订阅者。不要只是假设他们已经没有希望了。虽然有些人可能已经失去了兴趣，但其他人可能只是忘记了您的品牌。发送重新订阅电子邮件，让这些订阅者有理由重新与您互动。此类电子邮件可以包括民意调查和问卷，这可以帮助您确定他们最初不订阅的原因。您还可以根据他们的购买历史使用特别优惠来再次引起他们对您的业务的兴趣。
7. 推销你的电子邮件订阅
为了让您的 B2B 电子邮件营销活动取得成功，您需要有潜在客户来实际发送电子邮件内容。除了在您的网站上提供电子邮件订阅表格外，您还应该在您的博客和社交媒体上积极推广您的电子邮件订阅。您甚至可以限制一些长篇内容（例如电子书和白皮书），要求潜在客户注册您的电子邮件列表以换取访问您内容的权限。
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