区别在于，入站线索来找您是为了获取更多信息，或者是因为他们准备购买。
入站潜在客户生成策略专注于吸引人们访问您的网站或联系您的销售团队。这通常通过 SEO、博客文章、社交媒体和电子邮件通讯来执行。
出站潜在客户开发专注于接触潜在客户。
入站和出站线索就像一枚硬币的两面，一个是推动，一个是拉动。使用两种方法的结合是实现有效 B2B 线索生成的最有效方式。
外向型潜在客户开发有哪些好处？
在我们最近对 B2B 领导者的调查中，发现最大的挑战是产生足够的潜在客户，并确保潜在客户的质量。
虽然主动联系可以快速直接地解决这些问题，但还有一系列的好处可 巴拿马号码数据 以提升您的业务发展战略。
精准定位
直接接触符合您理想客户形象的潜在客户。
良好的定位可以提高您的参与度和转化率。
勘探状况书
2024 年勘探状况研究
三分之二的受访者同意勘探可以让你联系到其他方法难以联系到的决策者。
增强品牌知名度
提高公司在特定受众中的知名度。
瞄准那些还未接触过您的入站方法的潜在客户。
探索新市场
寻找并吸引新的地理或人口统计领域的潜在客户。
以最小的风险试水产品扩展。
勘探状况书
2024 年勘探状况研究
73% 的 B2B 专业人士同意勘探是探索其市场中新领域的有力工具。
个性化多渠道推广
定制信息来引起特定群体和人物的共鸣。
建立更牢固、更难忘、更有意义的联系。
了解你的受众
在外展工作期间收集潜在客户的直接反馈。
通过识别目标受众的趋势、需求和偏好来增强市场情报。
勘探状况书
2024 年勘探状况研究
72% 的公司表示，勘探大大增强了他们对客户概况和目标市场的了解。
加速销售流程
主动联系可通过发起对话来缩短销售周期，并确保潜在客户的持续流动。
根据反馈和结果灵活调整策略。
全面的营销策略
补充入站努力，实现全面的方法。
最大限度地扩大各个客户群体的覆盖面和转化率。
84%的企业同意同时使用入站和出站对他们的公司来说是最好的。
潜在客户生成与需求生成
潜在客户生成和需求生成听起来是一回事，对吧？它们都可以帮助您生成潜在客户。但两者之间还是有区别的。
潜在客户开发侧重于识别潜在客户，帮助他们转化为客户，重点关注痛点和利益
需求生成是一种更广泛的策略，专注于为你的产品或服务创造需求
换句话说，需求生成告诉人们“这对你来说可能是一个问题”，而潜在客户生成则说“我们有解决这个问题的办法”。
出站潜在客户生成策略
我们采访的 29% 的营销人员表示，他们将“潜在客户生成”一词与使用大量垃圾邮件策略的公司联系起来。但就像 Marmite 一样，它存在分歧……71% 的人表示“潜在客户生成”是指用于生成潜在客户的任何策略，而每个人都想要潜在客户，对吗？
那么，让我们看一些外向型潜在客户生成策略。
电子邮件营销