而且随着这两年各大电商平台都卷低价价 印度手机号 格成为平台流量分配的核心要素使最低价逐渐回到了平台手中。 更别提还有品牌方自主开设的“店播”抢占市场自有货源、主导定价、确保一手渠道分走了达播的蛋糕（网红、明星、KOL等的直播）。艾瑞咨询《年中国直播电商行业研究报告》显示年店播市场规模占比超五成。 某头部主播团队工作人员透露“之前的直播就跟大卖场一样观众一开始可能还觉得新鲜几年过去了都司空见惯了不会觉得主播是真的在给你分享好产品都知道是在赚你的佣金。这段时间我最大的感受就是观众回归理智了已经没有什么能打动他们了。” 过去的常规直播带货模式以低价、促销为导向的直播消费者冲动消费的结果是高退货率、低复购率和低客单价。
消费者理解不了“为什么买你的衣服会比其他家衣服更好”所以很难长期留存一旦看到更符合心意的价格和款式就会立马“转粉”“出坑”难以产生复购。 而低客单价的产品款式上往往千篇一律只能卷低价最终陷入逃不出的循环。 去年有一个判断在电商圈中广为流传“年最值得投入的电商平台一是视频号另一个是小红书。” 去年8月下旬小红书在首次举办的电商伙伴大会上提出“买手电商”的概念给了电商这盘大棋下一步新走法。 何为买手？小红书给出了官方定义：是在小红书链接“货”和“用户”创造购买场景的人。他们通过品味和审美对商品进行挑选和组织分享给粉丝。