Inbound Marketing е маркетингова стратегия, която се стреми да привлича и превръща клиенти чрез подходящо съдържание. За разлика от традиционния маркетинг, където компанията активно търси клиенти, Inbound използва канали като търсачки, блогове и социални мрежи, за да бъде намерен.
В тази статия ще откриете как да приложите тази стратегия на великобритания номер и кои действия могат да доведат повече клиенти във вашия бизнес!
Какво е Inbound Marketing?
Входящият маркетинг е една от най-популярните стратегии сред компаниите за генериране на продажби. Според Маркетинговата панорама за 2023 г., извършена от RD Station, 91% от професионалистите по маркетинг използват Inbound или като тяхна основна стратегия, или във връзка с други.
Чрез Inbound Marketing се предприемат действия за привличане и ангажиране на потенциални клиенти на даден бизнес. Това става чрез създаване и споделяне на подходящо съдържание, което добавя стойност към целевата аудитория.
За разлика от традиционния маркетинг, който прекъсва обществеността с реклами за продукти и услуги, при Inbound Marketing клиентът е този, който търси компанията.
От това взаимодействие целта е да се предостави полезна информация, която отговаря на нуждите и интересите на целевата аудитория, превръщайки посетителите в клиенти.
Произход на входящия маркетинг
Концепцията за входящ маркетинг се появи официално в Съединените щати и започна да набира популярност около 2009 г., с издаването на книгата „Входящият маркетинг: Намерете се с помощта на Google, социални медии и блогове“, написана от Brian Halligan и Dharmesh Shah.
Оттогава входящият маркетинг експлодира и всеки ден все повече компании с различни размери възприемат метода, за да спечелят повече клиенти, да генерират повече продажби и да укрепят авторитета си сред аудиторията.
Не е изненада, че както казахме, Inbound вече е една от най-използваните стратегии за привличане на бъдещи клиенти на бизнеса.
Inbound маркетинг срещу. Изходящ маркетинг
Основната разлика между традиционния маркетинг, известен още като изходящ маркетинг, и входящия маркетинг е, че при последния клиентът е този, който търси компанията, а не обратното.
При изходящия маркетинг действията са по-директни и активно търсят потенциални клиенти. Това включва например реклами в платени медии и обаждания за телемаркетинг.
Тези действия обикновено изискват по-висока инвестиция, особено в случай на реклами. Следователно, когато инвестициите са намалени, ефективността на стратегията също намалява.
От друга страна, при Inbound Marketing подходът е различен. Фокусът не е директно търсене на потенциални клиенти, а по-скоро събуждане на техния интерес, така че да се доближат до компанията и да се заинтересуват от това, което предлага.
Това става чрез качествено съдържание, което има за цел да образова обществото за сегмента на компанията, да я направи авторитет по темата и да повлияе на решението за покупка на бъдещи клиенти.
За какво е Inbound Marketing?
Inbound Marketing е стратегия, която служи за привличане, ангажиране и превръщане на клиенти чрез създаване и разпространение на подходящо съдържание, което отговаря на нуждите и интересите на целевата аудитория.
Чрез тази стратегия е възможно да се привлече вниманието на потенциални клиенти, независимо дали с публикации в социалните мрежи, статии в блогове, електронни книги, уебинари и други действия в онлайн канали. По този начин е възможно да установите солидно цифрово присъствие и трайна връзка с вашата целева аудитория.
Поради ефективността на тези действия през последните години компании от различни сектори инвестираха във Inbound Marketing като своя основна стратегия за привличане на клиенти.
Това е така, защото Inbound Marketing промени визията на компаниите по отношение на инвестициите в маркетинга, които вече не се разглеждат като разход и започват да заемат ролята на инвестиция.
Причината за това е, че всички Inbound Marketing действия могат да бъдат измерени. Възможно е да се знае точно, например, колко хора са прегледали, преобразували или купили във всяка кампания чрез инструменти за уеб анализ . По този начин маркетинговите екипи могат да изчислят възвръщаемостта на всеки инвестиран долар.