他们是谁： 购买最新产品、最频繁产品并创造最多收入的高度参与的客户。
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:05 am
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至此，您已经完成了分析。接下来是有趣的部分 - 实际使用 俄罗斯手机号 这些新发现的见解来识别盈利细分市场。
营销人员使用这种细分方法指导营销的方式有很多。以下是一些可供参考的想法。
1. 核心——你最好的客户
RFM 评分： 111
营销策略： 专注于忠诚度计划和新产品介绍。事实证明，这些客户有更高的支付意愿，因此不要使用折扣定价来增加销售额。相反，应通过基于先前购买的产品推荐来专注于增值优惠。
以上，Uber 瞄准其“核心” RFM 客户群，推出了新的 Uber Eats 服务。
2. 忠诚——你最忠诚的客户
RFM 分数： X1X
他们是谁： 最常从您的商店购物的顾客。
营销策略： 忠诚度计划对这些回头客很有效。宣传计划和评论也是常见的 X1X 策略。最后，考虑用免费送货或其他类似福利来奖励这些客户。
在这里，Costco 通过定制信用卡来补充其会员商业模式，以进一步提高重复购买率并扩大钱包份额。
3. 鲸鱼用户——付费最高的客户
RFM 分数： XX1
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