Real Data

讲一个故事。

在致电决策者之前，请查看案例研究库或考虑当前客户或与客户合作的其他团队分享的笑话。发现领导者会喜欢的有趣故事。

了解你的东西！
您不仅应该对自己销售的产品有透彻的了解，新西兰电话号码 还应该了解竞争对手的产品和当前的行业趋势。您的产品相比如何，您有哪些功能，您的竞争对手没有哪些功能，或者他们有哪些功能是您不提供的？如果您知道此类问题的答案，则可以在与潜在客户交谈时创造公平的竞争环境。而且，紧跟行业当前的趋势，不仅体现了对行业的热情程度，而且也能引发话题。

使用可用的通信技术。
技术为我们提供了多种交流场所。手机在销售过程中非常有价值，但不要打折其他数字手段。电子邮件、社交媒体、短信，甚至个性化视频都可以帮助决策过程取得进展。在销售过程开始时，您需要找出买家喜欢的共同点，以便他们感到舒服。

合格的潜在客户。



将口头禅从“始终接近”改为“始终接近”。有许多销售资格框架。找到一个适合您的产品或服务的方案，并将其写在您的代表的脑海中。

制定销售节奏。
通过前期加载，您有机会立即建立强大的个人形象。在为自己或团队制定节奏时，请注意最佳日期、时间和频率，以最大限度地提高结果。

如果您从事 B2B 销售，请考虑上述每一点。请记住，富勒刷卖家就是一个不应该做的事情的例子。相反，您应该扮演值得信赖的顾问和向导的角色。专注于建立关系，而不是强调一系列功能和共同利益。