通过提出正确的问题，您可以接触到您的潜在客户，了解他们想要解决的问题，推荐他们为您引导搜索过程，并确定这种合作伙伴关系是否合适。
高质量的后续问题是一个重要的工具。澳大利亚电话号码 如果使用得当，它们将帮助您：
确定您是否有潜在客户；
找出客户的需求；
计划有效完成交易；
评价报价。
最后，您的销售代表应该向您的客户询问三名他们认识的在其他公司担任类似职位的人，这些人可能也对他们的决定感兴趣。毕竟，如果他们从解决方案中受益，那么他们应该感到高兴，这样他们的同事也能取得成功。此外，卖家应该询问是否可以在推荐中使用电子邮件中的链接名称，甚至将其复制到电子邮件中。很多客户都会进行介绍。只需一个电话，卖家就可以实现三个令人难以置信的目标，并且我们希望能够启动许多新的勘探活动。
您的销售步骤应该始终被编号、命名和定义。您必须编写一本销售手册，描述与潜在客户沟通的整个过程，并清楚地定义销售人员在每个阶段的操作。您将获得一个非常好的结构化销售流程。这可以帮助您的卖家准确预测并了解这是否是真正的交易。这将是您的预测方法的本质。
适合初学者的 B2B 销售管理
B2B 销售管理被认为是任何销售流程中最重要的元素之一，也是团队成功的重要因素。因此，销售经理在组织有效且实际的工作量方面的作用当然是无可争议的。无论如何，管理销售代表的活动与管理其他团队成员有很大不同。
销售经理，主要是如果他们是这个职业的新手，可能会面临许多问题：选择合适的人员、培训和指导、设定正确的目标、监控每个销售代表的活动等等。因此，如果您想知道如何在 B2B 电话销售中提供高水平的销售代表活动，并立即确保工作顺利完成，建议使用以下策略：